云狐撞上熱酷：淺談手游發(fā)行與代理間的那些事兒

主持人：現(xiàn)場(chǎng)還有沒(méi)有人想提問(wèn)呢？如果沒(méi)有的話謝謝黃總，請(qǐng)您休息一下。接下來(lái)我們了解到了這個(gè)平臺(tái)，下面要為大家?guī)?lái)的是一對(duì)一的對(duì)話，這個(gè)對(duì)話的內(nèi)容是什么，就是《游戲發(fā)行與代理的那些事》，這是大家非常關(guān)注的，也是大家經(jīng)常能夠接觸到的。我們邀請(qǐng)到了行業(yè)內(nèi)兩位非常有名的CEO帶來(lái)這一環(huán)節(jié)的互動(dòng)，接下來(lái)讓我們有請(qǐng)?jiān)坪鼤r(shí)代的總裁岳紅梅，熱酷游戲CEO劉勇，有請(qǐng)。

岳紅梅：非常感謝主辦方能夠把接下來(lái)的這個(gè)環(huán)節(jié)交給我，我和劉總好久不見(jiàn)了，今天我們討論的話題是手游的發(fā)行與代理的那些事，熱酷公司正好是業(yè)內(nèi)比較出名的一家發(fā)行公司，希望今天您能給我們帶來(lái)一些干貨的分享，讓我們來(lái)賓們有所收獲。

劉勇：現(xiàn)在流行P2P的互聯(lián)網(wǎng)金融，岳總這邊也是領(lǐng)先的發(fā)行公司，所以，我也可以反過(guò)來(lái)問(wèn)您嗎？可能是更多的干貨，大家是不是期待干貨，期待干貨的請(qǐng)鼓掌。

岳紅梅：掌聲熱烈一些。之前有一種數(shù)據(jù)說(shuō)，2014年手游的盤子能達(dá)到200-250億左右，我第一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)劉總，在這么大的盤子里，熱酷作為國(guó)內(nèi)知名的游戲發(fā)行商，我們大概有多少的產(chǎn)出，怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)？

劉勇：每一個(gè)問(wèn)題都非常尖銳，不容易回答。

岳紅梅：給我們做一個(gè)預(yù)估，我們之前看到非常多的數(shù)據(jù)報(bào)告，我們看到熱酷在市場(chǎng)的份額不錯(cuò)，給我們預(yù)估一下。

劉勇：首先說(shuō)一下宏觀的數(shù)據(jù)，250億這個(gè)數(shù)字怎么來(lái)的，最早我們2012年我們預(yù)估2013年是80-100億，當(dāng)時(shí)觸控也估計(jì)是比這個(gè)更多，是113億，但今年這個(gè)數(shù)字怎么成為了250億。我們?cè)?012年估計(jì)，2013年80-100億，2014年200億就不錯(cuò)了，250億，我自己覺(jué)得應(yīng)該是更多是在增量市場(chǎng)中。第一個(gè)增量市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是騰訊這個(gè)市場(chǎng)，可是我感覺(jué)250億還沒(méi)有把騰訊的所有收入包括進(jìn)去，應(yīng)該是只包含了一部分。反正我們也不用管它了，咱們就當(dāng)騰訊不存在了，假設(shè)250億都是我們的多好啊。

第二個(gè)增量是電信、聯(lián)通、移動(dòng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的很大的增量。剖出這兩塊增量之后剩下所有的CP從原來(lái)開(kāi)始的增量，我自己覺(jué)得也就是之前從100億增加到近200億的規(guī)模，所以，其實(shí)我們市場(chǎng)增加了近一倍，這一倍由什么組成呢？第一，這一倍是由以前200家公司，現(xiàn)在是2000家公司來(lái)分這個(gè)蛋糕，2000家公司包括所有的運(yùn)營(yíng)商和研發(fā)商，研發(fā)商在成都大概就有近1000家了，增量是增加了一倍，這是有更多的廠商的增加。第二，有更多的游戲類型的增加，但這個(gè)市場(chǎng)成功的產(chǎn)品其實(shí)就那么多個(gè)，以前是Appstore上前20名能成功，今天我想Appstore也就前30名能夠成功，所以，容納的市場(chǎng)，在去年Gamelook統(tǒng)計(jì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過(guò)一千萬(wàn)月流水的就是50款加一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品，今年我預(yù)計(jì)比這個(gè)多50%，也就70、80款的規(guī)模，不到100款，所以，這個(gè)壁壘更高了。這是宏觀的東西，大概一倍的增長(zhǎng)，完全是血的競(jìng)爭(zhēng)和加上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更高的追求帶來(lái)的。從我們自身來(lái)看，我們?nèi)ツ昕偣舶l(fā)行了6款產(chǎn)品，6款產(chǎn)品中，我們認(rèn)為5款產(chǎn)品都成功了，就1款產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)出來(lái)，是我們和韓國(guó)一家公司合作的《chair部落》（音）的產(chǎn)品，這是我們和海外公司合作中有很多的教訓(xùn)。今年我們預(yù)計(jì)發(fā)12款產(chǎn)品，真的在這個(gè)市場(chǎng)上能做好12款產(chǎn)品已經(jīng)非常不容易了，所以，作為一家發(fā)行公司或者是傳統(tǒng)意義上的發(fā)行公司，正常情況別人說(shuō)到有儲(chǔ)備30-50款產(chǎn)品，我覺(jué)得這是一家傳統(tǒng)發(fā)行公司，一年發(fā)行30-50款，但聯(lián)通商店更希望我們發(fā)行1萬(wàn)款，但市場(chǎng)容量就這么小。傳統(tǒng)發(fā)行公司30-50款，我們自己對(duì)這個(gè)的定義，我們只希望發(fā)行12款，甚至只有10款，產(chǎn)品越少越好，產(chǎn)品少意味著你必須在每一個(gè)產(chǎn)品上都賭博，產(chǎn)品上意味著你必須在每一款產(chǎn)品上花更多的錢，產(chǎn)品少意味著你沒(méi)有退路，所以，意味著把每一款當(dāng)做這一款來(lái)做就行了。這是我們今年的產(chǎn)品布局。

從產(chǎn)品類型來(lái)看，我們大概會(huì)有兩到三款休閑游戲產(chǎn)品，這兩天我們和唱吧一起發(fā)行了一款產(chǎn)品《小飛俠》，這是一款休閑游戲的產(chǎn)品，今后也希望和聯(lián)通、電信、移動(dòng)能夠深度合作，今年會(huì)有兩到三款這樣的產(chǎn)品，唱吧作為國(guó)內(nèi)非常大的超級(jí)supperAPP，和他們合作發(fā)行，這里面有很多中度游戲的產(chǎn)品，以卡牌等為代表的，另外還有一些APG、ARPG的重度游戲，這些市場(chǎng)炒得特別兇，但我自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還是心有余悸，我也看到在頁(yè)游市場(chǎng)，ARPG制作成本高，但成功率非常低。

岳紅梅：對(duì)手游ARPG市場(chǎng)還是抱有一點(diǎn)觀望的態(tài)度？

劉勇：應(yīng)該說(shuō)是很謹(jǐn)慎的樂(lè)觀，我們認(rèn)為今年這個(gè)市場(chǎng)會(huì)占到市場(chǎng)的35-40%，我們整個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃都是以每一種類型的產(chǎn)品占市場(chǎng)份額來(lái)規(guī)劃的，為什么只占35%，只有三分之一呢，我說(shuō)謹(jǐn)慎樂(lè)觀，就因?yàn)橹钡侥壳盀橹?，純粹的傳統(tǒng)的ARPG已經(jīng)在市場(chǎng)上取得成功的還是比較少的。也有一些，但都經(jīng)過(guò)了非常多的改良，至少是傳統(tǒng)意義上的打怪升級(jí)、升級(jí)裝備這種方式還是相對(duì)少一些。

岳紅梅：剛才劉總也提到了，熱酷今年發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量是10-12款左右，也提到了一些業(yè)內(nèi)的同行有30-50款的儲(chǔ)備量，這里我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我相信廣大CP們也是比較關(guān)心的問(wèn)題，在發(fā)這么多產(chǎn)品中，有沒(méi)有一種成功率或者投準(zhǔn)率？我們自己做發(fā)行的時(shí)候有沒(méi)有這樣一種打算，我今年發(fā)的這些產(chǎn)品中，比如我12款中4款成了，我今年整個(gè)的業(yè)績(jī)就會(huì)完成，這樣的指標(biāo)一般是怎樣設(shè)定的？

劉勇：從我們自己公司來(lái)看，我們?nèi)绻?0-12款，我們希望這里面80-90%的產(chǎn)品都能成，成與不成是相對(duì)的概念，什么叫成？我們認(rèn)為千萬(wàn)量級(jí)的月流水就是一個(gè)成功的產(chǎn)品，事實(shí)上在這個(gè)市場(chǎng)，作為一個(gè)發(fā)行商，我也給下面的人和朋友們聊天，作為一家發(fā)行商，月流水做不到千萬(wàn)量級(jí)，你在市場(chǎng)上是不賺錢的，是特別苦B的。

岳紅梅：說(shuō)到這里，順便問(wèn)一下，我們發(fā)行商的毛利基本達(dá)到多少？借此機(jī)會(huì)我們希望從劉總的嘴里拿到更多的干貨出來(lái)。

劉勇：小心這個(gè)問(wèn)題你問(wèn)了我，等會(huì)兒我就問(wèn)你。大家肯定都希望我們說(shuō)干貨了，我覺(jué)得作為純粹做中度游戲和重度游戲，一個(gè)發(fā)行商的凈利是相對(duì)公開(kāi)的，基本上是在10%上下，這比研發(fā)商低多了，這是非常低的。但這里面作為中度游戲，我之所以沒(méi)有說(shuō)輕度游戲，輕度游戲應(yīng)該說(shuō)利潤(rùn)率相對(duì)高一些的，輕度游戲有我們的運(yùn)營(yíng)商在這里幫助推，我就說(shuō)輕度游戲的營(yíng)銷費(fèi)用要少一些，不用在Appstore上每天砸兩、三百萬(wàn)CPI的費(fèi)用，這個(gè)說(shuō)起來(lái)太嚇人了。

岳紅梅：都有感覺(jué)。

劉勇：一天就是200萬(wàn)出去了，簽字的時(shí)候手都會(huì)發(fā)抖的。所以，我覺(jué)得輕度游戲利潤(rùn)率更高一些，我們還是輕、中、重度游戲相結(jié)合，但作為整體的市場(chǎng)狀況，作為發(fā)行商都不會(huì)特別好。

岳紅梅：就是從熱酷的角度講，覺(jué)得輕度游戲的利潤(rùn)率相對(duì)高一些，因?yàn)橛羞\(yùn)營(yíng)商在支撐，運(yùn)營(yíng)商也是推廣輕度游戲比較好的平臺(tái)。

劉勇：你們的利潤(rùn)率有多少呢？大家希望知道的鼓掌。

岳紅梅：從我們目前發(fā)的產(chǎn)品上來(lái)看，我們是一家CP加上自己運(yùn)營(yíng)的一家公司。

劉勇：所以，利潤(rùn)率30-50%。默認(rèn)了，太好了，祝賀你。

岳紅梅：沒(méi)有，我們還要繼續(xù)和劉總你們學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冋剂艘稽c(diǎn)小便宜，就是自己研發(fā)自己運(yùn)營(yíng)，所以在這方面確實(shí)能高一點(diǎn)，但話說(shuō)回來(lái)，因?yàn)檠邪l(fā)有研發(fā)的成本，這讓我想到另外一個(gè)問(wèn)題。

劉勇：說(shuō)一個(gè)干貨吧，就是百分之多少吧。確實(shí)研發(fā)的利潤(rùn)率肯定會(huì)高一點(diǎn)，要么就成，要么利潤(rùn)率是負(fù)的，要么利潤(rùn)率是30%，甚至更高的有50%，比如我知道的玩謝（音）他們的利潤(rùn)率相當(dāng)高，做研發(fā)的利潤(rùn)率更高一些。

岳紅梅：在我們來(lái)說(shuō)，研發(fā)的周期都比較長(zhǎng)，我自己的產(chǎn)品研發(fā)周期達(dá)到了一年多一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，又經(jīng)過(guò)上線測(cè)試和調(diào)整兩三個(gè)月過(guò)去，這個(gè)成本大家都可以算出的。加上上線的情況，高于20%吧。話又說(shuō)回來(lái)，作為發(fā)行商，我們知道整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)行商的上面有研發(fā)商，下游有渠道和廣告商等等，我們作為發(fā)行商來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，那么我們從鏈條上一層層往下捋，先看上游階段，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，大家都知道整個(gè)產(chǎn)業(yè)里幾個(gè)大的發(fā)行商搶產(chǎn)品的時(shí)候也是勢(shì)頭比較猛的，據(jù)我了解熱酷動(dòng)作也還是很大的。

劉勇：也是成本比較高啊。

岳紅梅：這個(gè)成本我現(xiàn)在不知道是多少，那么我想知道我們?cè)谀卯a(chǎn)品的角度上基本采取怎樣的策略？怎樣拓展新的產(chǎn)品，怎樣爭(zhēng)取低價(jià)拿下產(chǎn)品，熱酷是怎么考慮的？

劉勇：在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)行商的地位是很微妙的，甚至我擔(dān)心有一天發(fā)行商的角色都不存在了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，在渠道更加強(qiáng)勢(shì)的，在今天端游騰訊如日中天的時(shí)候，它就是一個(gè)真正的發(fā)行商，直接和研發(fā)商打交道，這一點(diǎn)還是很微妙的，我自己也在思考這些問(wèn)題。其實(shí)思考你剛才說(shuō)到的，大家去找產(chǎn)品，應(yīng)該也是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度是一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才好，我們當(dāng)然希望平臺(tái)也競(jìng)爭(zhēng)，所以有三大運(yùn)營(yíng)商在，我們和三大運(yùn)營(yíng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)是好的。另外，我覺(jué)得首先拿產(chǎn)品，不應(yīng)該想著從這里節(jié)約成本，我覺(jué)得如果這時(shí)候你去節(jié)約成本，最后你一定是賺不回錢來(lái)的，最開(kāi)始你要想著把盤子做大，哪怕你會(huì)花更高的代價(jià)拿更牛的產(chǎn)品，前提是這個(gè)產(chǎn)品真的很牛，這都是值得的。

所以，我們的策略去找高質(zhì)量的產(chǎn)品，在高質(zhì)量的內(nèi)容之上，這個(gè)代價(jià)都是可以商量的。

岳紅梅：其實(shí)劉總也給我們透露了一個(gè)信息，我們不會(huì)太計(jì)較成本。

劉勇：早期一定不要太計(jì)較成本，如果太計(jì)較成本，一定會(huì)輸?shù)煤軕K。

岳紅梅：如果有好的CP盡管來(lái)吧。

劉勇：最近我們有一款足球游戲，花出的錢真的很高，大家知道世界杯是千萬(wàn)量級(jí)的費(fèi)用，誰(shuí)都知道這是好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，你只有拿出高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品市場(chǎng)代價(jià)非常高，都是千萬(wàn)量級(jí)的。

岳紅梅：剛才劉總提到我們的發(fā)行商在產(chǎn)業(yè)鏈條中稍微有點(diǎn)微妙，因?yàn)檠邪l(fā)商可以和渠道來(lái)對(duì)接，現(xiàn)在我們都知道很多大的渠道自己在做獨(dú)代，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)就是用戶量。在我們做發(fā)行的時(shí)候，比如說(shuō)從產(chǎn)品的角度，我們?cè)谀卯a(chǎn)品和我們把這個(gè)產(chǎn)品到這個(gè)渠道上面去做推廣的時(shí)候，會(huì)不會(huì)遇到一些困難？

劉勇：這里一定要給我們的發(fā)行商做做廣告了，我剛才說(shuō)在思考產(chǎn)業(yè)鏈里面發(fā)行商的位置在哪里？因?yàn)槲抑耙沧鼍W(wǎng)站，游戲是一個(gè)非常專業(yè)的東西，這就意味著它必須要有專業(yè)的營(yíng)銷，專業(yè)修改產(chǎn)品的能力，我們叫做二次研發(fā)的能力，比如說(shuō)數(shù)字的調(diào)整，你還有專門的GS、游戲內(nèi)部的客服，這是一些非常專業(yè)的服務(wù)，包括游戲的營(yíng)銷，這種端游做得非常漂亮，不能說(shuō)哪個(gè)渠道就做得很好，除非你那個(gè)渠道有絕對(duì)的壟斷地位，沒(méi)有那個(gè)絕對(duì)的壟斷地位，發(fā)行商一定有存在的空間，而且空間還很大。這種空間就在于你能把一個(gè)產(chǎn)品真的像一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品包裝，能夠在所有的渠道上，我說(shuō)發(fā)行商就是一個(gè)銷售的公司，研發(fā)商就是一個(gè)制造公司，銷售公司能夠把你的產(chǎn)品銷售到全世界各個(gè)國(guó)家，只要不在中國(guó)這一個(gè)超市銷售的話，銷售商的角色永遠(yuǎn)存在，它能夠把產(chǎn)品做很好的定位，花錢做營(yíng)銷，這是渠道商或者平臺(tái)商不愿意做的，誰(shuí)會(huì)愿意為了一個(gè)產(chǎn)品打大廣告，請(qǐng)代言人，這不可能的。

岳紅梅：作為渠道來(lái)說(shuō)，我們提供的就是直接的用戶。其實(shí)發(fā)行商來(lái)說(shuō)，不只是說(shuō)做更多的營(yíng)銷上面的作用，同時(shí)我們可能從市場(chǎng)的角度、從用戶的角度給我們很多的CP提供很多專業(yè)的建議，包括產(chǎn)品怎樣產(chǎn)品化、市場(chǎng)化等等，這些都是我們發(fā)行商在中間起到的作用，而且這些作用其實(shí)還是非常重大的。

劉勇：是的，所以，大家如果沒(méi)有能力自己發(fā)行，一定要找紅梅和像熱酷這樣的公司來(lái)發(fā)行。

岳紅梅：接下來(lái)我們討論一下，在發(fā)行商的下游環(huán)節(jié)，渠道商和廣告商引入用戶的一種方式，在熱酷來(lái)講，我們的產(chǎn)品在做發(fā)行的時(shí)候，是以渠道聯(lián)運(yùn)為主，還是以自己買用戶這種形式為主來(lái)給產(chǎn)品導(dǎo)用戶量？

劉勇：時(shí)間也不多了，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，在安卓渠道更多是聯(lián)運(yùn)的方式，在iOS渠道是買用戶的，這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)都非常透明，在海外基本都是以買用戶的形式存在的。

岳紅梅：提到海外，我們知道劉總你們之前在海外的發(fā)行做得很不錯(cuò)，能不能分享一下在國(guó)內(nèi)和海外做發(fā)行有什么差別？

劉勇：我以我們?cè)陧n國(guó)市場(chǎng)為例，其實(shí)我們公司成立的比較晚，成立百分之百的全資子公司比較晚。韓國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)不同，它更多是以媒體驅(qū)動(dòng)，更像端游的做法，韓國(guó)有一個(gè)著名的網(wǎng)站，據(jù)它號(hào)稱覆蓋了80%的手機(jī)游戲的用戶，所以你要在這個(gè)網(wǎng)站上不斷的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷，不斷的花錢，當(dāng)然也可以有別的運(yùn)營(yíng)方式，這種不是純粹買量的，據(jù)我們韓國(guó)公司的人來(lái)分析，這里面的用戶能占到大概40%左右的用戶，來(lái)的用戶中40%可能是這些網(wǎng)站或者這些APP們帶來(lái)的，專業(yè)的網(wǎng)站和專業(yè)的APP帶來(lái)的，這在中國(guó)不一樣，在中國(guó)是純買量，即便是聯(lián)運(yùn)，也是一種后付費(fèi)而已。

岳紅梅：我們作為一家CP，大家比較關(guān)心我做產(chǎn)品的時(shí)候是蒙頭做，我做完以后適合哪個(gè)市場(chǎng)？只有通過(guò)海外代理公司過(guò)來(lái)知道我這個(gè)產(chǎn)品的類型是否和它代理的國(guó)家合適，那么劉總這方面能夠給我們提供什么樣的建議？

劉勇：中國(guó)和臺(tái)灣差不多一樣，你的產(chǎn)品如果定位的時(shí)候清楚是日韓風(fēng)，還是很有可能在日韓獲得成功，尤其是在韓國(guó)市場(chǎng)。舉個(gè)例子，我們韓國(guó)公司做的另外一款3月初才上線的一款產(chǎn)品《天天幻想》，就是日韓風(fēng)的，是成都非常知名的一家公司開(kāi)發(fā)的，在國(guó)內(nèi)的成績(jī)目前還沒(méi)有取得成功，但在韓國(guó)上線非常成功，但它的定位開(kāi)始就是日韓風(fēng)格的。還有歐美的題材，其實(shí)取決于你的定位，當(dāng)然我自己對(duì)北美市場(chǎng)還是心有余悸的，至少我看到還沒(méi)有哪家中國(guó)公司在北美市場(chǎng)能夠真正取得成功，所謂真正成功就是在這個(gè)市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位的，你可能賺到一些錢，但不是真正取得成功。歐洲市場(chǎng)比較分散，它都比北美市場(chǎng)要好很多，所以，歐幻的一些產(chǎn)品更多可以考慮在歐洲市場(chǎng)中去。

岳紅梅：我們?cè)侔堰@個(gè)話題引到國(guó)內(nèi)，大家都知道一些大的渠道競(jìng)爭(zhēng)比較厲害，我們選擇渠道做發(fā)行的時(shí)候，比如說(shuō)時(shí)間點(diǎn)和節(jié)奏上，一般怎樣把控比較好？

劉勇：我自己建議越早找發(fā)行商越好，不管是國(guó)內(nèi)還是海外，海外一定要找發(fā)行商。第二，找越多發(fā)行商越好，你去和他們談就行了，哪怕沒(méi)有成，但大家還可以多交流學(xué)習(xí)。第三，找了一次還要找第二次，通常你不要期望一次就能談好，往往一次談好的都不一定是最好的。

岳紅梅：最后一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)的市場(chǎng)，手游的門檻也比較低，其實(shí)中小開(kāi)發(fā)商也是非常多，像剛才劉總提到的成都的開(kāi)發(fā)商差不多小一千家，那么有很多的開(kāi)發(fā)者他們對(duì)市場(chǎng)是否了解？有多了解？這是一個(gè)問(wèn)題。所以，其實(shí)借次機(jī)會(huì)，劉總也給我們廣大的中小開(kāi)發(fā)者提一些建議？

劉勇：中小開(kāi)發(fā)者最大的一個(gè)問(wèn)題是不貼近市場(chǎng)，幾乎所有的是這樣，在成都有相應(yīng)的數(shù)字，雖然成都有1000家或者800家這樣的研發(fā)商，但最后做出成形的產(chǎn)品的，完形的產(chǎn)品只有5%，很多是中間發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不行了，就是因?yàn)樗麄儾毁N近市場(chǎng)。該怎么辦呢？就像我們熱酷，我們第一道指標(biāo)就是去挑產(chǎn)品，精挑細(xì)選。

岳紅梅：真的放人在那里每天跟進(jìn)。

劉勇：真的去挑，每天和他們交流。但作為研發(fā)沒(méi)有這么多的空間，那么就要想清楚。這個(gè)想清楚的過(guò)程在所有做研發(fā)的人都知道，這個(gè)過(guò)程叫做立項(xiàng)。立項(xiàng)一定要做得極為充分，如果對(duì)大家只有一個(gè)建議，那就是把立項(xiàng)做充分，你放心，你現(xiàn)在立得越急，今后花的時(shí)間越長(zhǎng)。

岳紅梅：立項(xiàng)要充分，寧可花幾個(gè)月的時(shí)間做一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研。接下來(lái)還有一個(gè)問(wèn)題，劉總覺(jué)得將來(lái)我們做游戲的時(shí)候，方向上細(xì)分市場(chǎng)是不是可以充分考慮的一個(gè)市場(chǎng)？

劉勇：我覺(jué)得是肯定的，因?yàn)榇蟮囊恍┦袌?chǎng)都被像別的一些大公司，像騰訊占據(jù)了。細(xì)分市場(chǎng)尤其是中小開(kāi)發(fā)者，不光是能成功，而且是能夠?qū)崿F(xiàn)利息的地方。比如說(shuō)體育市場(chǎng)、軍事市場(chǎng)、FPS市場(chǎng)，這都是非常好的市場(chǎng)。我還是看好，因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我還是看好有創(chuàng)意的東西，只有越細(xì)分的東西，根據(jù)國(guó)外著名的一千個(gè)鐵桿粉絲的定律，只有在細(xì)分市場(chǎng)才存在這樣一千個(gè)鐵桿粉絲，所以，找到細(xì)分市場(chǎng)，找到里面的鐵桿粉絲，一定能成的，一定有利息。

岳紅梅：扎堆來(lái)的產(chǎn)品面對(duì)的用戶量非常廣，但不見(jiàn)得會(huì)對(duì)你比較忠實(shí)，其實(shí)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中都會(huì)有自己的鐵桿粉絲。是吧？

劉勇：對(duì)，而且大市場(chǎng)、大公司做出來(lái)以后，它一定會(huì)花很大的錢營(yíng)銷，針對(duì)大眾市場(chǎng)做的產(chǎn)品，雖然成功了，但你不知道背后的代價(jià)有多高，它是極高極高的，但你做細(xì)分市場(chǎng)就不用，你這一千個(gè)鐵桿粉絲比你做一萬(wàn)個(gè)用戶還要值錢。

岳紅梅：最后給我們預(yù)測(cè)一下，未來(lái)兩年內(nèi)中國(guó)手游市場(chǎng)是怎樣的格局，從CP、渠道和發(fā)行商的角度來(lái)看？

劉勇：我還是相信手機(jī)游戲絕對(duì)能夠再造一個(gè)游戲市場(chǎng)，600-700億的規(guī)模，這比1000億的估計(jì)稍微保守一些，但600-700億可以做到，這就意味著中國(guó)是可以超過(guò)日本市場(chǎng)的規(guī)模了，而且這在未來(lái)兩三年內(nèi)能夠發(fā)生的。絕對(duì)能夠看得到，你一跳就能摘得到的。所以，在這個(gè)市場(chǎng)不管是發(fā)行商，還是研發(fā)商，還是渠道商，我覺(jué)得都要朝前看一步，一定不光看今天，要看到明天需要什么東西。比如運(yùn)營(yíng)商都在這里做4G，就是因?yàn)榭吹矫魈爝@些產(chǎn)品有更大的質(zhì)量、更大的包，需要更高的游戲質(zhì)量，就需要更高的下載速度和連接速度，這是宏觀的趨勢(shì)，只要延著這個(gè)宏觀趨勢(shì)走，我相信成功的機(jī)率就會(huì)比別人大很多。

岳紅梅：說(shuō)到這里感謝劉總參加我們今天的1+1的對(duì)話，有很多干貨大家也能了解到，包括劉總提到產(chǎn)品立項(xiàng)前要慎重的考慮，包括一些細(xì)分市場(chǎng)都可以考慮，同時(shí)熱酷作為一家比較知名的發(fā)行公司，如果有CP們自己手上有產(chǎn)品，也隨時(shí)歡迎找我們劉總來(lái)洽談。感謝大家。