42個竅門幫助手機游戲開發(fā)者快速提升盈利

針對“把付費下載改為免費下載，然后再通過其它方式獲取收入”這種運營模式列舉了42個竅門來幫助游戲提升收入，也希望讀者從中得到一些啟發(fā)。

廣告

1.橫幅廣告-通常做法是在屏幕的上方或下方放一個小橫幅廣告，這樣每千次展示(CPM)約可以帶來2~3美元的收入。這種方式和容易實現，但并不能帶來可觀的收入，而且還可能引起玩家反感。

2.關卡間插播廣告-關卡間插播廣告一般是全屏展示，與橫幅廣告相比，它的每千次展示收入更高(CPM)，可以達到10美元;并且如果廣告擺放妥當合理，也沒那么容易引起玩家的反感。

3.“更多游戲”按鈕-一種從大的游戲廠商獲取收入的方式，這種方式也容易實現。當玩家點擊更多按鈕時，就給他推薦一批他可能感興趣的游戲。

4.退出游戲-當玩家退出游戲時，可以再給他展示一個滿屏廣告。

5.消息推送-這種方式是通過你的游戲推送消息來推薦其它游戲。前提是你的游戲要有消息推送權限，并且這種方式只能在安卓系統(tǒng)上實現，其中Airpush在消息推送方面是非常專業(yè)的。

6.出售數據-玩家在游戲里的行為可以用于預測玩家在真實世界中的行為。所以廣告商想購買玩家的游戲行為數據來深入研究玩家

7.激勵下載/推薦墻-一般做法是以游戲幣作為獎勵來激勵玩家下載并試玩其它游戲。而你就可以從玩家所下載的游戲開發(fā)商哪里得到相應的收入。

8.另一個推薦墻-推薦墻實際上是給用戶獎勵價值的(如給玩家贈送游戲幣)，所以不容易引起玩家反感。設置兩個推薦墻會比一個帶來更多收入。

9.贈送優(yōu)惠券-這種做法是在游戲里給玩家獎勵他可能感興趣的打折優(yōu)惠券。如當玩家通過一個非常難的關卡時給他獎勵一張9折的披薩優(yōu)惠券，他一定會很開心。Kiip是一家做這方面業(yè)務的公司，如果在游戲里給玩家獎勵優(yōu)惠券并且玩家使用了的話，Kiip公司就會給你一定的費用。

10.視頻廣告-此做法跟上面做法有類似之處，玩家觀看視頻廣告，他就得到游戲幣獎勵，而你也從廣告公司手中得到收入。這種做法簡單并且大部分玩家也喜歡。Adcolony是一家有這方面業(yè)務的公司，可以找他們合作。

11.搜索-玩家在你的游戲里搜索其它APP并下載安裝。每1000次下載約可以到12美元的收入。Startapp是一家有這方面業(yè)務的公司，并且該方法只在Android上支持。

12.給物品打上商標-給游戲里的物品打上品牌商標，從而從廣告商手中獲得收入。

內容銷售

1.高級版本-如果游戲剛從付費下載改為免費，那么很適合這種方式。做法是發(fā)布一款輕量、不完整的免費版本給玩家玩，同時允許玩家通過付費升級到完整的版本。

2.關卡包(續(xù)集)-與上面的做法相比這是更高級的做法。把游戲分成多個關卡包，每個關卡包單獨出售。

3.定制化界面-做法是制定外觀和體驗上都不同于原版的版本，然后出售。

4.壁紙-游戲的鐵桿粉絲很有可能買游戲主題的壁紙來作為手機的壁紙。

5.鈴聲-如果游戲里的配樂是原唱的，那么可以考慮出售它們。

增值服務

1.去除廣告-這是很多游戲開發(fā)商都喜歡用的手法，如帶廣告的版本是免費的，而無廣告版本的一般售0.99美元。

2.更多體力/生命/暫停數-體力機制是玩家在游戲中體力會慢慢耗盡而不能繼續(xù)游戲,一般會中斷5-10分鐘。如果玩家不想中斷，那他必須付費才能繼續(xù)游戲。

3.更多時間-在游戲中設置一些關卡，要求玩家在規(guī)定時間內完成。如果玩家在規(guī)定時間內無法完成關卡，那么他可以購買更多的時間。

虛擬消費

在手游中，虛擬經濟系統(tǒng)可以帶來超過50%的收入，所以它值得我們多花一些篇幅來進行說明，下面分為小點來描述。

1.人物/頭像-可以在游戲里創(chuàng)建各種不同的人物(角色)，最好這些人物(角色)各自有獨特的屬性，如很強壯或者跑得很快。

Megalodon isthe biggest shark in Hungry Shark Evolution. It ‘only’ costs 900 gems,or 50000 coins.

2.經驗值/調整操控-如果游戲里有人物(角色)需要練級，那么可以讓玩家購買經驗來加快升級;如果是塞車型游戲，可以讓玩家購買操控裝備。

3.高級裝備-這些可以給予玩家更多更強能力的武器或裝備，可以考慮直接通過金錢來的方式交易。但要謹慎執(zhí)行，不要讓這種交易影響到游戲的收入。

4.升級裝備-玩家可以付費來升級裝備。

5.個性化定制-大約有20%-25%的玩家喜歡把游戲里的人物、汽車、武器等做個性化定制。

6.資源-資源是玩家可以存儲與消耗的物品，如玩家從商店里買來補充生命值的血?？梢酝ㄟ^這些物品的產出與消耗來觀察經濟系統(tǒng)是否平衡。

7.制造物品-生產或制造物品的通常是建筑，它可以不斷地生產出新物品給玩家，或者把一種物品轉化為另一種物品。

8.雙倍金幣-允許玩家花0.99美元購買限時的雙倍金幣，這個可以讓游戲賺不少。有些游戲甚至允許購買多次。

9.原地復活-當玩家死亡時，允許玩家通過付費原地復活。這種方式非常適合酷跑類型的游戲，玩家死亡后必須從頭開始。

10.探索性道具-大部分道具是通過付費的購買的，探索性道具需要玩家在游戲中尋找才能發(fā)現。

11.驚喜盒子-玩家購買了道具，但只有付費成功時才知道里面是什么。FarEast游戲里就使用了這種方式。

12.限量版-把玩家喜歡的裝備組合成一個系列并限量出售，讓玩家購買這些限量版裝備時覺得很特別?；蛘呖梢园堰@些裝備捆綁拍賣。

13.季節(jié)行的商品-利用假日的氣氛來刺激銷售。利用SOOMLAAPP商店很容易實現這點。

付費

雖然谷歌和蘋果提供主要的付費服務，但是它們也不可能完全覆蓋整個國際市場。如巴西大部分人沒有信用卡，所以它們在游戲內付費顯得非常麻煩。

1.運營商付費-這種方式只在安卓上支持。付費將從玩家的手機運營商中扣取。Fortumo是一家提供這方面服務的公司。

2.憑單付費-通過付費單號，可以在線付費或者線下付費，付費成功后將以金幣的方式返還到玩家游戲里。這種方法iOS和Android系統(tǒng)都支持。

3.電子錢包付款-如玩家電子錢包里可能有一些零錢在想處理掉時，所以可以考慮采用這種方式。但你得先找一家在線支付公司合作，如PayPal或PaymentWall。

游戲周邊

1.T恤-有不少玩家是游戲的鐵桿粉絲，他們很樂意購買游戲的T恤。

2.便當盒-這種做法在小孩子的游戲比較受歡迎。

3.手機殼-還有什么比一個漂亮手機殼更適合賣給手機游戲玩家?

社交化

1.拍賣-如果玩家在游戲里相互爭奪獎品的話，那么即使一款完全免費的游戲也可能成為提款機。Nextpeer是一家可以幫助你的公司。

2.比賽-這是“爭奪”的另一個版本，但需要更多的玩家參與以及一些市場營銷工作。如果比賽方式是模擬真實生活的話，這種方式的效果會更加。

3.禮物-玩家可以贈送金幣或者道具給其它玩家。對于一部分玩家來說，相比花0.99美元在游戲里獲得進步，他們也許更愿意花這筆錢來給游戲里的朋友送個禮物。