王彥直：中清龍圖5年市值翻20倍

2013年9月27日，軟件企業(yè)神州泰岳宣布2億元對北京中清龍圖網(wǎng)絡技術有限公司(以下簡稱：龍圖游戲)進行增資入股，增資后，神州泰岳將占龍圖游戲注冊資本的20%。

2014年3月25日，神州泰岳舉辦2013年度業(yè)績說明會，龍圖游戲旗下手游產(chǎn)品《刀塔傳奇》成為會上一大亮點。該游戲自從在App Store上架以來，最好成績曾在蘋果商店iPad暢銷榜一舉奪魁、位列第1，截止記者截稿時，《刀塔傳奇》位于iPhone暢銷榜第2的位置。

照目前形勢看來，神州泰岳兩億注資似乎物有所值。

中清龍圖五年市值翻20倍 得2億元入資并非運氣龍圖游戲2008年以500萬注冊資金組建，5年后被神州泰岳以兩億元控股20%，市值翻了近20倍。龍圖游戲的COO王彥直解釋，這是因為神州泰岳對整個龍圖游戲的能力和未來發(fā)展抱有期待。一家成立僅五年，且剛轉(zhuǎn)型手游不久的公司，要得到上市公司的青睞，不僅需要機遇，同樣需要分析上市公司的需求，以及了解投資緣由。

事實上，在創(chuàng)業(yè)板手游概念股不斷走強的當下，很多A股上市公司都在積極尋求跟手游和頁游公司進行資本合作。王彥直總結(jié)：“一款品質(zhì)過硬的產(chǎn)品”、“戰(zhàn)略資本互補”、“未來潛力”是上市公司是否投資創(chuàng)業(yè)團隊的三大因素。

首先，上市公司會針對手游公司的財務狀況、未來發(fā)展、公司盈利和回報進行分析。以神州泰岳為例，投資龍圖除了相關利潤保障外，合并報表后可以拿到20%的利潤才是其追求的回報。另外，手游公司未來的戰(zhàn)略布局也是決定是否被投資的重點，龍圖游戲除了在發(fā)行業(yè)務上挑大梁，也將逐步把研發(fā)作為重點內(nèi)容，神州泰岳也正是看重了這家公司的未來潛力，最終敲定入股、收購方案。王彥直：產(chǎn)品質(zhì)量要過硬 營銷堅持數(shù)據(jù)化和效果化

決定被投資與否的一大關鍵是品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，中清龍圖發(fā)行的《刀塔傳奇》無疑是核心因素。

由上海莉莉絲開發(fā)、龍圖代理的DOTA題材卡牌手游《刀塔傳奇》2月25日登陸App Store以來，一直穩(wěn)居蘋果榜單前列，2月28日限免之后一直穩(wěn)定保持在暢銷榜前4，更是在不久前登上iPad暢銷榜榜首和iPhone暢銷榜第2。 據(jù)悉，《刀塔傳奇》下載累計已超過600W，游戲DAU更是已突破150W。

刀塔IP是這款產(chǎn)品被龍圖游戲砸以千萬授權金的原因之一，有龐大的Dota用戶群為基礎，加之產(chǎn)品中還原了Dota里英雄所有的技能，以及技能打斷等獨特玩法，令整個游戲具備了極強的代入感。對比曾高居榜首的全托管戰(zhàn)斗卡牌手游《我叫MT》，給玩家?guī)頃晨觳僮鲃t成為了《刀塔傳奇》作為”第三代卡牌手游“的一大特色。這款產(chǎn)品采用了骨骼動畫技術，游戲里的Dota英雄看起來更逼真，戰(zhàn)斗中的動作和技能也更有代入感，這種用動畫做的美式Q版畫面讓用戶體驗感和適應性較好。

當然，僅靠特色玩法還不足以完全成就《刀塔傳奇》。此前，該團隊在去年11月就逐步進行市場投入，充足的推廣資金和預熱時間是產(chǎn)品營銷成功的必要條件?！兜端髌妗吩M行了長達兩三個月的限號測試及用戶累積，所以《刀塔傳奇》在App Store上架后就迅速爆發(fā)，上付費榜第一天就到了付費榜第1，正式限免后持續(xù)居于暢銷榜前4。

王彥直一直秉承數(shù)據(jù)化和效果化考量的營銷思路，他認為只有這樣的思考方式才是靠譜的。針對《刀塔傳奇》，王彥直堅持了“對產(chǎn)品定位、娛樂化推廣和核心玩法”的概念，他提出將《刀塔傳奇》的產(chǎn)品支點包裝成用戶愿意理解的宣傳語，帶來用戶共鳴，從而進行更好的推廣引來穩(wěn)定用戶群。另外，王彥直認為跟用戶互動有利于打造社群關系的平臺，而提早布局市場就有利于搶占先機，這與《刀塔傳奇》搶占競技手游市場是一個道理?！叭齻€月之內(nèi)都不會有相似的產(chǎn)品”，他對此表示信心十足。更多新英雄將登場 公會系統(tǒng)全面增強互動

事實上，王彥直認為目前市面上的整合營銷是一個空洞的概念。投分眾、公交、地鐵這些媒體，真正的營銷效果難以用確切的數(shù)據(jù)衡量，目前業(yè)內(nèi)也沒有人能確切指出哪種效果可以帶來最大收益。這一切迫切需要規(guī)范化的操作來證明其可行性。

版本迭代上，《刀塔傳奇》研發(fā)團隊會堅持每月一次較大的內(nèi)容更新，不斷產(chǎn)出更多的新英雄，給用戶持續(xù)的 新鮮和刺激。記者了解到，4月 將會推出玩家期待的“公會系統(tǒng)”，增加游戲內(nèi)用戶間的交互動能，滿足玩家 們的互動需求，包括社交軟件的一些互動都會陸續(xù)更新在游戲 中。

龍圖游戲的運營團隊里，許多90后員工每日自覺加班到晚11點以后，并時刻保持著一股積極的沖勁兒，《刀塔傳奇》目前的成績或許也部分得益于此。據(jù)悉，該游戲運營團隊近期的目標是隨著新一批的安卓渠道加入，全力服務好每一個合作伙伴，把游戲的DAU做到200萬以上。因為活躍用戶才能體現(xiàn)產(chǎn)品的綜合能力，財務指標固然重要，但這個級別的產(chǎn)品還是要回歸到用戶去看。