手游行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入整合期 中小廠商尋求轉(zhuǎn)機(jī)

?隨著智能手機(jī)在人們生活中出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，手機(jī)游戲也占據(jù)了人們上班途中、日常閑暇等碎片化的時(shí)間，成為人們生活中主要的娛樂(lè)方式。

在2013年，手機(jī)游戲行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2013年，國(guó)內(nèi)手游用戶總數(shù)達(dá)到3.1億，較之2012年增長(zhǎng)超過(guò)248%。在此前舉辦的2014年GMIC大會(huì)上，新興手游公司飛流CEO倪縣樂(lè)預(yù)言，2014年手游的數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1萬(wàn)款之多，收入有望突破300億元大關(guān)。

但是在這華麗的數(shù)據(jù)和躁動(dòng)的手游背后卻暗藏隱憂，熱門IP主題競(jìng)爭(zhēng)激烈、移動(dòng)推廣渠道緊張、高質(zhì)量精品匱乏等都是突出問(wèn)題。

手游虛熱

移動(dòng)游戲行業(yè)的高速發(fā)展，給了一些團(tuán)隊(duì)通過(guò)一款產(chǎn)品一夜成名暴富的機(jī)會(huì)。比如 《你畫(huà)我猜》，一夜爆紅得讓人莫名其妙，隨后被Zynga以1.8億美元收購(gòu)，成為手游市場(chǎng)一夜造富的神話。

在誘人投資回報(bào)的驅(qū)使下，基金、券商甚至傳統(tǒng)企業(yè)等多方資本紛紛涌入手游行業(yè)。例如，大唐電信斥資17億元收購(gòu)“廣州要玩”，是想依托網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)進(jìn)軍手游，并直接利用“廣州要玩”獲得高額利潤(rùn)。

進(jìn)入2014年第一季度，近19只手游概念股被“增持”或“新進(jìn)”。在過(guò)去的一年中，“涉手游”并購(gòu)總共22起，涉及金額高達(dá)203億元；而對(duì)于手游資產(chǎn)的收購(gòu)溢價(jià)平均約為市盈率的13倍，最高則達(dá)到了16倍。公司收購(gòu)手游的消息宣布后，股價(jià)均一路猛漲，最高漲幅達(dá)278.9%，顯示著資金對(duì)于“手游”概念瘋狂的追捧。

但是根據(jù)各大平臺(tái)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，手游從上線到擁有一定規(guī)模用戶的成功率僅有1%~3%，而且這還不包括沒(méi)有研發(fā)成功的產(chǎn)品。

飛流副總裁王可認(rèn)為，目前手游行業(yè)處在一個(gè)泡沫期，隨著泡沫的逐漸破滅，未來(lái)手游這個(gè)行業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)大洗牌，除去渠道優(yōu)勢(shì)外，差異化服務(wù)必將是手游行業(yè)發(fā)展的突破口，一部分公司可能會(huì)被收購(gòu)?fù)顺鰵v史的舞臺(tái)，使產(chǎn)業(yè)向集中化發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

游戲一直是騰訊賺錢的主力，其憑借微信拿到了一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“船票”后，手游也成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的首選產(chǎn)品。

在2013年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，騰訊副總裁馬曉軼宣布，將整合騰訊旗下包括微信、手機(jī)QQ、應(yīng)用寶等各個(gè)移動(dòng)平臺(tái)資源，推出移動(dòng)游戲平臺(tái)。微信對(duì)于手游市場(chǎng)的影響力是毋庸置疑的，騰訊的核心優(yōu)勢(shì)是龐大的社交關(guān)系鏈，微信的社交屬性對(duì)于提升手游用戶的黏性和留存度均十分重要。

除了騰訊，同為互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的百度、阿里巴巴也通過(guò)各自的優(yōu)勢(shì)紛紛涉足手游領(lǐng)域，老牌的端游廠商網(wǎng)易、盛大、暢游、完美世界、巨人等也開(kāi)始向手游轉(zhuǎn)型。網(wǎng)易CEO丁磊表示：“我們以后最大的一個(gè)品類將是移動(dòng)終端上的手機(jī)游戲?！本奕司W(wǎng)絡(luò)CEO劉偉曾表示，巨人將把手游戰(zhàn)略作為重點(diǎn)，并在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上說(shuō)，“投資并購(gòu)是推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向”。

一位資深手游開(kāi)發(fā)人表示，手游正在變成“土豪”的“游戲”。他們不僅擁有雄厚的資金實(shí)力，還擁有制作、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行和渠道的優(yōu)勢(shì)。

另有手游發(fā)行公司的人士表示，隨著手游各種成本水漲船高，大部分的錢都被版權(quán)方、研發(fā)商、推廣渠道拿走，在毛利不到10% 的情況下，發(fā)行商不得不成為利潤(rùn)的貢獻(xiàn)者。

應(yīng)該說(shuō)，手游市場(chǎng)未來(lái)足夠廣闊，手游的運(yùn)作也與此前的端游、頁(yè)游不同，手游行業(yè)從上到下分為制作、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行和渠道四個(gè)部分，注定不會(huì)被一家通吃，通過(guò)差異化的發(fā)展必然會(huì)有自己的立足之地?，F(xiàn)在，所有的手游廠商都是探索者。

逆轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)

基于中國(guó)擁有排名第一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)，在未來(lái)一兩年中,中國(guó)手游市場(chǎng)也會(huì)變成全球最大的手游市場(chǎng)，全球的手游廠商都會(huì)想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這就為國(guó)內(nèi)的手游發(fā)行商提供了眾多的優(yōu)秀產(chǎn)品。

大牌游戲公司來(lái)，通常會(huì)同時(shí)代理一些其他公司出品的游戲產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)線，現(xiàn)在，某些中型手游廠商也開(kāi)始嘗試代理游戲，向發(fā)行商轉(zhuǎn)變。若想要在手游發(fā)行的道路上更進(jìn)一步，則必須進(jìn)行“平臺(tái)化戰(zhàn)略，精品化布局”。中國(guó)手游、觸控科技無(wú)疑是憑借著早期的自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，已成為手游發(fā)行企業(yè)中的成功者。網(wǎng)秦收購(gòu)飛流后，也正在迅速擴(kuò)張，希望通過(guò)整合集團(tuán)內(nèi)外部資源來(lái)吸引合作伙伴。

網(wǎng)秦作為從推移動(dòng)安全產(chǎn)品轉(zhuǎn)做平臺(tái)的傳統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和紐交所上市公司，具備多年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)資源、全球化能力以及資金實(shí)力，在飛流找到手游發(fā)行服務(wù)商的定位后，網(wǎng)秦可為其提供強(qiáng)大和堅(jiān)定的支持。同時(shí)，網(wǎng)秦集團(tuán)的另一個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)也可以推廣飛流平臺(tái)上的游戲，這相當(dāng)于產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行、渠道、推廣等問(wèn)題都可迎刃而解。

網(wǎng)秦公布的最新財(cái)報(bào)顯示，2013年全年，飛流共有18款游戲進(jìn)入了iOS總應(yīng)用排行榜前100強(qiáng)。在去年第四季度中，飛流游戲的日均活躍用戶人數(shù)為16萬(wàn)余人，遠(yuǎn)超過(guò)前一季度的近13萬(wàn)人。移動(dòng)游戲平臺(tái)已經(jīng)成為網(wǎng)秦四大重點(diǎn)平臺(tái)業(yè)務(wù)之一。

雖然因?yàn)槭召?gòu)飛流，網(wǎng)秦在手游業(yè)務(wù)上獲得了不俗的成績(jī)，但是能否繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于游戲人才的吸引力、對(duì)好游戲爭(zhēng)搶的反應(yīng)速度，都是網(wǎng)秦以及飛流需要重視的問(wèn)題，原因是越來(lái)越多傳統(tǒng)游戲廠商進(jìn)入了手游戰(zhàn)場(chǎng)。盡管飛流找到了一條差異化的發(fā)行服務(wù)的定位，但網(wǎng)秦除了手游業(yè)務(wù)外，還有移動(dòng)廣告以及安全平臺(tái)等需要照看，內(nèi)部資源的傾斜和平衡是網(wǎng)秦高層需要考慮的問(wèn)題。

飛流自身也采用了一些有特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)和推廣方式，比如游戲類型分層、發(fā)行服務(wù)、跨界營(yíng)銷等，希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以特色取勝。

對(duì)手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，用戶不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景十分可觀；這也是一個(gè)最壞的時(shí)代，巨頭的陰影之下，中小公司“死亡”的速度甚至比新產(chǎn)品推出的速度更快。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的手游潮流，能否找到自身的定位和提供差異化的服務(wù)，可能是這些公司未來(lái)能否在泡沫退去后依然存活下去的關(guān)鍵。