《刀塔傳奇》CEO王信文：悶聲發(fā)大財?shù)耐梁?/h1>

2014-08-13 15:55:46來源：優(yōu)游網發(fā)布：優(yōu)游網

近日，《第一財經日報》記者來到上海漕河涇技術開發(fā)區(qū)專訪《刀塔傳奇》主創(chuàng)王信文，這是該游戲躥紅后他首次接受紙媒采訪?！拔矣X得過多在媒體曝光對創(chuàng)作本身沒什么幫助。”這位穿格子襯衫、戴黑框眼鏡的CEO認為。

與大多數(shù)處于初創(chuàng)期的游戲工作室相比，這座辦公室算得上“土豪級”?；@球場般大小的辦公室，40多位員工每人享有寬敞的辦公空間，“樓下的辦公室馬上也能使用了?！?/p>

去年3月，在騰訊上海做游戲策劃4年的王信文拉了公司兩位南京大學的同班同學“另起爐灶”。當時，IDG資本給他們投了數(shù)百萬元天使投資。他這樣解釋離開公司的理由：內部，他參與的游戲《軒轅傳奇》取得了成功，達到一個里程碑；外界，手游市場開始火熱——機會來了。

近日，一位在地鐵里拿手機玩《刀塔傳奇》的男生對記者說，它與其他卡牌游戲的區(qū)別是可以手動釋放英雄技能，操作和畫面很過癮。這正是這款卡牌手游的亮點。

王信文說，以前卡牌游戲真的就是兩張卡片“對對碰”，就算作戰(zhàn)PK了，而他把即時動作和精致的作戰(zhàn)畫面引入到卡牌游戲中，是前所未有的。

5月21日下午2點，《刀塔傳奇》首次超越騰訊微信游戲登頂中國區(qū)App Store收入排行榜后幾個小時，騰訊互娛游戲副總裁王波發(fā)出了這樣一條微博：“被超過了，一大批游戲沖上來了。小伙伴們快起床，該干活了！”

王波的調侃，也從側面透露，以《刀塔傳奇》為代表的“非微信系”游戲開發(fā)者爆發(fā)的市場沖擊力，給了長期壟斷應用商店游戲排行榜的“老大”騰訊不小的壓力。

一位騰訊內部人士告訴《第一財經日報》記者，即使在騰訊內部，關于《刀塔傳奇》對微信游戲的超越，關于這款游戲在資源設定、游戲成長路線設定、用戶節(jié)奏把握等方面，相關的討論也不少。

有意思的是，王信文特意將公司地點選在緊鄰騰訊上海，方便和老東家往來。當然，“挖角”是他的主要用意。

短期目標：手游社交化

公開資料顯示，《刀塔傳奇》今年2月底上線iOS平臺，3月下旬上線安卓平臺；4月下旬注冊用戶破千萬，單日流水超800萬；5月21日首次超越騰訊微信游戲問鼎中國區(qū)App Store收入排行榜第一；7月10日公測前夕，日活躍用戶超300萬，日流水達1200萬。直到7月18日，單日流水突破2000萬。

王信文透露，目前其月流水已超過2億元，是第二季度收入最高的游戲。他坦言，這個成績遠超出了團隊的預期。

次日留存、滲透率、ARPU值(每用戶平均收入)，王信文的團隊不太看重這些數(shù)值，他們最關注的是中長期留存，比如觀察30天后，有多少剩余玩家還在玩這款游戲。他并未透露目前這個數(shù)字，但他坦言對該比率滿意。

《刀塔傳奇》也是通過玩家購買道具賺錢，但王信文和他的團隊會刻意地平衡高付費玩家和淺層付費玩家，照顧免費玩家的體驗?；艘淮蠊P錢在游戲中買道具和裝備，并不一定保證玩家所向披靡不費吹灰之力；那些沒有花很多錢，但傾心投入的玩家同樣能取得好成績。

接下來，這個主創(chuàng)團隊要在游戲中探索深度社交，目的還是讓玩家對游戲產生感情。王信文說，在端游時代，玩家就像兄弟一樣，你一句我一句吼完了，一起去“砍人”，這種爽快感讓玩家每天惦記著這個共同面對的虛擬空間。在手游中，這種情感傳遞方式尚未被充分挖掘。

眼下，他已經在這款游戲中開發(fā)了聊天和公會功能，以期望讓玩家之間形成有效互動?！斑@種互動方式不是一種簡單的我偷你一棵菜、你送我一顆心，而是真正投入充沛的感情，這樣的游戲在未來會成功。”他說。

沒有融資壓力

最新統(tǒng)計顯示，今年上半年中國游戲市場銷售收入達496.2億元，同比增長46.4%，其中移動游戲營收同比增長394.9%。

在王信文眼里，他們趕上了手游飛速發(fā)展的好時代，但另一個需要面臨的問題是，“見過了玫瑰”的玩家們對手游品味迅速提升，讓后來者CP(內容提供者)的準入門檻越來越高，“去年很火的手游，可能放在今年根本火不起來?！?/p>

但另一方面，王波在ChinaJoy期間的一次采訪中對《第一財經日報》記者表示，移動互聯(lián)網的發(fā)展極大地降低了創(chuàng)業(yè)團隊的門檻。放在以前，無論是云服務，還是一些登錄、支付都是巨大的困難；但現(xiàn)在這些原來的門檻往往都有了標準化的解決方案，帶來創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量的增加?！斑@種現(xiàn)象，不光是游戲行業(yè)，也不光騰訊一家大公司在面對?！?/p>

他對記者笑言：“至少《刀塔傳奇》也是騰訊為這個行業(yè)做出的貢獻，他的主創(chuàng)團隊是從騰訊出來的?！?/p>

王信文坦言，他在騰訊這所“黃埔軍?！苯邮艿氖钦?guī)軍教育，為他開發(fā)游戲提供了方法論，比如先要構架一個“核心玩法”，再保持不停迭代的節(jié)奏。

談到《刀塔傳奇》的超越，王波表示：“從長期來看，這個市場它還是一個長跑，不是短期內看誰排在第一競爭的關系。如果能夠把用戶的體驗做好，把玩法、創(chuàng)新的點把握好，然后把整個所有的細節(jié)品質持續(xù)地做提高，其實收入和排行位置這是一個副產品，沒有說一定要盯著某一款產品，還是希望根據(jù)自己的節(jié)奏來布局自己的產品?！?/p>

王信文說，游戲公司的*流一般不成問題，他的團隊沒有融資壓力，未來上市與否不是他眼下考慮的事情?！跋啾扔诙擞危钟翁焐褪侨蚧?，手游出國的門檻更低?！彼F(xiàn)在每天花四五個小時試玩日本和歐美的手游，研究海外玩家的游戲習慣。打造一家世界一流的游戲公司，是這位“85后”CEO的最終夢想。