天拓游戲CEO黃挺：我為什么拿《盜墓筆記》

11月26日，天拓游戲《盜墓筆記》手游新品發(fā)布會在廣州取得圓滿成功，天拓游戲CEO黃挺、《盜墓筆記》作者南派三叔、深海娛游CEO孫運(yùn)凡以及超過一百家媒體、渠道出席了此次發(fā)布會。

在發(fā)布會之前，記者采訪了天拓游戲CEO黃挺先生，黃挺先生根據(jù)自身14年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，與記者分享了在小說IP、游戲發(fā)行、企業(yè)經(jīng)營層面的見解。

牽手《盜墓筆記》是偶然中的必然

談起為何要用高價拿下《盜墓筆記》這個國民級IP的時候，黃挺表示：拿下這個IP可以說是非常偶然但又是水到渠成的一件事情。說偶然是因為在一次旅途中黃挺才第一次閱讀到這本小說，就被深深地吸引了，小說內(nèi)容的代入感很強(qiáng)，仿佛走進(jìn)了作者筆下的世界，這點特性與游戲的生態(tài)理念完全吻合，非常適合游戲的改編。而說它必然則是因為黃挺發(fā)現(xiàn)周圍很多朋友、同事都是《盜墓筆記》的讀者、粉絲，此IP的用戶基礎(chǔ)非常大，正式天拓游戲最需要的IP資源;而作者南派三叔本身在社交、媒體圈就具有非凡的影響力，在市場營銷積累多年經(jīng)驗的天拓與南派三叔對市場用戶的理解不謀而合;加上天拓游戲之前在頁游和手游研發(fā)、發(fā)行上的經(jīng)驗上的累積，此時推出這樣一款強(qiáng)IP的手游產(chǎn)品是再好不過的事情。

發(fā)行商要做的不僅僅是“發(fā)行”

對于這款強(qiáng)IP產(chǎn)品的誕生，黃挺也向記者透露了IP洽談與產(chǎn)品研發(fā)過程中的故事。他表示：談下這個IP差不多花了兩個月的時間，因為當(dāng)時南派三叔對游戲，特別是手機(jī)游戲的要求比較高，不想隨意把自己的小說拿出來去改編游戲。而黃挺就親自飛到杭州和三叔談合作的事宜。通過了幾次洽談，黃挺向南派三叔深度詮釋了當(dāng)下游戲市場格局和天拓發(fā)行理念，最終三叔才放心地把《盜墓筆記》這個國名IP交給天拓游戲。

在這個游戲的立項和研發(fā)過程中，三叔親自參與了劇情和細(xì)節(jié)的設(shè)定，希望保留原著中的精神和情懷。與此同時，游戲的整個研發(fā)團(tuán)隊都是“稻米”(盜墓筆記忠實粉絲)，他們也希望能夠更好地還原書本中的情節(jié)。而天拓游戲則充分發(fā)揮了作為發(fā)行商的作用。在游戲研發(fā)初期，天拓游戲就開始介入。在游戲的數(shù)值、新手引導(dǎo)等方面，天拓游戲充分把自己在頁游和手游的經(jīng)驗帶到這款游戲里面來。黃挺認(rèn)為：發(fā)行商作用不僅僅局限于版權(quán)金和渠道能力，更在于對游戲產(chǎn)品本身的增值，從多方面提高游戲的競爭力。

發(fā)行商應(yīng)該關(guān)注到自身的“短板”

當(dāng)被問及當(dāng)下手游的發(fā)行商該如何生存并發(fā)展的時候。黃挺表示，現(xiàn)在市場上的發(fā)行商都不缺錢，而要生存發(fā)展下去，除了要有自己的核心競爭力之外，發(fā)行商克服短板的能力也是重要的因素，木桶效應(yīng)就是最好的詮釋，在市場營銷、渠道推廣、產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品運(yùn)營這四大塊，出現(xiàn)了任何一個短板，都有可能把好產(chǎn)品做失敗，因此現(xiàn)在衡量一個發(fā)行商的發(fā)行能力，或許不能看這個發(fā)行商有什么優(yōu)勢，更應(yīng)該看這個發(fā)行商有什么短板。他以天拓游戲為例，他認(rèn)為，天拓游戲在發(fā)行上的長處有五點：

1)公司具有研發(fā)基因，天拓游戲是集研發(fā)和發(fā)行綜合的公司，也是騰訊平臺為數(shù)不多的依靠自主研發(fā)運(yùn)營頁游產(chǎn)品且流水超千萬的公司。公司里面超過六成的員工都是研發(fā)崗位，正因為在研發(fā)上面的經(jīng)驗，天拓在游戲的初期就可以介入游戲，幫助CP更好更快地完成游戲研發(fā)工作。

2)與騰訊的長期合作，使其深入了解到了當(dāng)前市場最優(yōu)秀的推廣、運(yùn)營經(jīng)驗。騰訊作為全球最大最優(yōu)質(zhì)的游戲發(fā)行商之一，天拓通過和騰訊的深度合作，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、市場推廣以及游戲運(yùn)營層面都積累了豐富的經(jīng)驗。

3)天拓在成立初期聚焦的是互聯(lián)網(wǎng)廣告，整個團(tuán)隊都有營銷的基因。在發(fā)行的理解上，對競品的分析上，對用戶心理的揣摩上以及線上資源的把握上，都有比較深的理解，這個也是有利于游戲的發(fā)行工作的。

4)天拓在廣告和頁游時期已經(jīng)積累了大量自建的數(shù)據(jù)分析模型，包括對數(shù)據(jù)運(yùn)作、數(shù)據(jù)分析等，這些也是一般發(fā)行商沒有的工具。

5)企業(yè)的理念，黃挺認(rèn)為公司最重要的財富是人，而最看重的是實干精神。從頁游到手游、從研發(fā)到發(fā)行，實干精神是天拓一直最看重的東西，希望能對得起每一個合作伙伴。

馬太效應(yīng)將更加明顯，中小CP應(yīng)注意自身短板

在采訪結(jié)束之際，黃挺也分享了其對2015年手游市場的預(yù)測：2015年的手游市場還將快速增長，整個市場的蛋糕還是很大的;同時手游市場的“馬太效應(yīng)”將會更加明顯，無論是渠道、發(fā)行還是CP，資源和市場將會越來越集中。而中小團(tuán)隊的生存環(huán)境將會變得更加困難，建議中小CP應(yīng)該更加重視自己團(tuán)隊或項目的短板。發(fā)現(xiàn)問題馬上調(diào)整。

關(guān)于黃挺

潮汕人，英文名Sam，2000年與三位朋友創(chuàng)辦了天拓資訊科技有限公司，成為廣州最早的一批互聯(lián)網(wǎng)公司之一，2011年開始做游戲，現(xiàn)在天拓已經(jīng)成為華南最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。同時Sam還是個長跑愛好者，用他本人的話來說：“一周沒有跑步，我就耐不住來自身體的呼喚，即使晚上11點下班回到家，都要到樓下跑上一段?！?/p>

關(guān)于《盜墓筆記》

《盜墓筆記》系列是南派三叔的代表作，其堪稱近年來中國出版界的神作，長期占據(jù)國內(nèi)各大圖書銷售排行榜榜首，南派三叔憑此作名滿天下，躋身中國超級暢銷書作家行列?！侗I墓筆記》系列創(chuàng)造了出版界的一個神話，開啟了中國通俗小說界的“盜墓時代”