從明星事件到春運(yùn)消遣 游族營(yíng)銷(xiāo)“玩帶感”

中國(guó)手游市場(chǎng)在2014年開(kāi)始步入高速軌道，得益于精品游戲的增加，行業(yè)盈利能力有持續(xù)的攀升。在題材、升級(jí)、用戶(hù)細(xì)分的時(shí)代下，手游營(yíng)銷(xiāo)也在變化中與時(shí)俱進(jìn)。昨日公測(cè)的《少年三國(guó)志》從邀請(qǐng)陳赫代言到外灘“借箭”事件再到高鐵、地鐵以及CCTV6、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在內(nèi)數(shù)十家電視臺(tái)TVC覆蓋，在春節(jié)檔就話題感、參與感、認(rèn)同感在線上線下打造出更接地氣的帶感營(yíng)銷(xiāo)路線。

《少年三國(guó)志》陳赫代言

話題感

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，明星與粉絲互動(dòng)愈加密切，明星對(duì)粉絲的影響力也日漸深遠(yuǎn)。游族網(wǎng)絡(luò)自《女神聯(lián)盟》開(kāi)始便強(qiáng)調(diào)高舉高打的娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)模式，以明星代言為切入，引發(fā)多方娛樂(lè)話題，從而不斷提升產(chǎn)品口碑。陳赫近幾年以“賤萌”的熒幕形象深受90后的喜愛(ài)，在其代言《少年三國(guó)志》期間娛樂(lè)關(guān)注度更是居高不下，代言游戲的曝光度也顯著提升。

為配合2月10日安卓公測(cè)節(jié)點(diǎn)宣傳，游族網(wǎng)絡(luò)承包首都核心都市類(lèi)媒體《新京報(bào)》整版廣告，表示陳赫打破沉默為線上活動(dòng)發(fā)出召集令，凸顯出陳赫頑強(qiáng)勇敢的機(jī)智少年形象，并借機(jī)展示產(chǎn)品特色。不少90后目標(biāo)用戶(hù)在關(guān)注陳赫資訊之余也借此機(jī)會(huì)了解到《少年三國(guó)志》的熱血情懷，有效強(qiáng)化了《少年三國(guó)志》在用戶(hù)群體中的話題性。

陳赫在新京報(bào)為《少年三國(guó)志》發(fā)聲

參與感

值得注意的是，90后用戶(hù)長(zhǎng)居網(wǎng)絡(luò)，在虛擬互動(dòng)中培養(yǎng)出“獵奇”傾向的審美。游族網(wǎng)絡(luò)為了鎖定這部分目標(biāo)用戶(hù)群體，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面更注重提升“個(gè)性化”的參與感。在《少年三國(guó)志》安卓公測(cè)期間，在上海外灘特設(shè)復(fù)古巨型裝置，重現(xiàn)三國(guó)演義中“草船借箭”的故事。古代戰(zhàn)船上綁滿(mǎn)身插羽箭的草人，如同刺猬般的草船裝置吸引了不少90后的關(guān)注。

游族網(wǎng)絡(luò)在線上傳播時(shí)借代言人造勢(shì)，推出微博話題“陳赫借箭”，上線4小時(shí)內(nèi)微博評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)，網(wǎng)友聯(lián)想出借“賤”給陳赫的相關(guān)話題。這種線下線上聯(lián)動(dòng)提升用戶(hù)參與感的營(yíng)銷(xiāo)方式，打通了90后網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)虛擬與現(xiàn)實(shí)的參與體驗(yàn)，進(jìn)一步拉近用戶(hù)與產(chǎn)品之間的距離。

《少年三國(guó)志》陳赫借箭

認(rèn)同感

《少年三國(guó)志》作為游族網(wǎng)絡(luò)2015年首款S級(jí)卡牌手游正式上線恰逢春節(jié)檔期，為覆蓋已步入社會(huì)的90后白領(lǐng)群體，游族網(wǎng)絡(luò)將在TVC與高鐵進(jìn)行大規(guī)模廣告投放，在投放時(shí)間到投放渠道力求精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。

《少年三國(guó)志》高鐵廣告

尤其是高鐵渠道的覆蓋，90后用戶(hù)在春運(yùn)期間在高鐵上掃二維碼便可獲得下載游戲送流量的貼心服務(wù)，在疲憊的旅途中體驗(yàn)《少年三國(guó)志》的熱血精神與少年情懷。這種貼心的服務(wù)及完美的體驗(yàn)幫助用戶(hù)在情感上對(duì)產(chǎn)品及品牌生成認(rèn)同感。這種認(rèn)同感將成為游族與用戶(hù)之間的情感基礎(chǔ)，從而為產(chǎn)品品牌化、IP化打造做好鋪墊。