老外評(píng)中國(guó)手游市場(chǎng)：玩家消耗內(nèi)容太快 做生意靠關(guān)系

Digital Development Management(注：以下簡(jiǎn)稱DDM)是一家游戲市場(chǎng)咨詢與中介公司，為游戲開(kāi)發(fā)商與發(fā)行商牽線搭橋，將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)是DDM的主要業(yè)務(wù)之一。這家公司的聯(lián)合首席執(zhí)行官杰夫?希爾伯特(Jeff Hilbert)將參加2015年ChinaJoy，隨后還將在西班牙巴塞羅那舉辦的DICE歐洲峰會(huì)上發(fā)表主題為“長(zhǎng)城背后的游戲”(Gaming Behind the Great Wall)的演講。希爾伯特了解中國(guó)游戲市場(chǎng)，近日在接受英文游戲產(chǎn)業(yè)媒體GamesBeat采訪時(shí)分享了他對(duì)中國(guó)游戲市場(chǎng)的看法。

以下是對(duì)訪談內(nèi)容的編譯。

GamesBeat：您在DICE歐洲峰會(huì)上的演講主題是什么?

杰夫?希爾伯特：我昨天才確定了主題：長(zhǎng)城背后的游戲。

GamesBeat：您是從什么時(shí)候開(kāi)始對(duì)中國(guó)游戲感興趣的?

希爾伯特：6年前。當(dāng)時(shí)我在查看游戲市場(chǎng)數(shù)據(jù)時(shí)，被一款叫做《穿越火線》的游戲驚呆了。在那之前，與我們合作的一間研發(fā)工作室Zombie去過(guò)韓國(guó)，與亞洲發(fā)行商見(jiàn)面。Zombie首席執(zhí)行官告訴我，“(亞洲)免費(fèi)游戲市場(chǎng)規(guī)模十分龐大?！庇谑俏覀儧Q定飛赴中國(guó)上海，參加ChinaJoy。我當(dāng)時(shí)對(duì)中國(guó)游戲市場(chǎng)和ChinaJoy一無(wú)所知，不清楚會(huì)發(fā)生些什么。我們僅僅是出現(xiàn)在了那兒。

六年前，智能手機(jī)游戲才剛剛露頭，大家都在談?wù)摃?huì)否出現(xiàn)主機(jī)游戲的下一代循環(huán)。

GamesBeat：6年前的ChinaJoy是什么樣的?

希爾伯特：我很容易被發(fā)現(xiàn)。人們會(huì)問(wèn)，“你從哪兒來(lái)?”我說(shuō)，“我是白人?！盋hinaJoy規(guī)模龐大，跟科隆國(guó)際游戲展一樣既面向玩家，也面向從業(yè)者。但ChinaJoy面向玩家展示的內(nèi)容有些奇怪——參展公司并不向玩家展出游戲，而是成千上萬(wàn)的女郎。說(shuō)實(shí)話，我不理解他們究竟是想展示游戲，還是展示模特了。

GamesBeat：您知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象嗎?

希爾伯特：我不知道，你可以有很多種不同的猜測(cè)。但這也許就是中國(guó)特色，就跟英國(guó)人為何開(kāi)車靠左行駛一樣。

從商務(wù)角度來(lái)說(shuō)，我們跟中國(guó)公司聊的還是游戲。你可以靠近一個(gè)展臺(tái)說(shuō)，“嗨，我來(lái)自美國(guó)，我想跟你們聊聊關(guān)于游戲的事兒?！比缓竽兀瑢?duì)方會(huì)讓他們的全球商業(yè)發(fā)展總監(jiān)出現(xiàn)在你面前。如果那個(gè)人當(dāng)時(shí)不在現(xiàn)場(chǎng)，他們會(huì)與你協(xié)商約定一個(gè)時(shí)間，要求你在晚些時(shí)候在與他們面談。

GamesBeat：您如何評(píng)價(jià)現(xiàn)在的中國(guó)游戲市場(chǎng)?移動(dòng)游戲市場(chǎng)似乎正在爆發(fā)，對(duì)嗎?

希爾伯特：當(dāng)我們6年前第一次去中國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)PC游戲在中國(guó)占據(jù)統(tǒng)治地位，但在過(guò)去這些年里，PC游戲增長(zhǎng)放緩了，而移動(dòng)游戲則一飛沖天。我們起初傾向于將西方休閑游戲帶到中國(guó)市場(chǎng)，但從現(xiàn)在的情況來(lái)看，他們似乎對(duì)西方的中核和硬核游戲更感興趣。這是最大的變化——在過(guò)去，美國(guó)中重度游戲在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不如韓國(guó)同類游戲。

GamesBeat：據(jù)說(shuō)中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)有300多家Android應(yīng)用商店。在中國(guó)市場(chǎng)做游戲是否很復(fù)雜?

希爾伯特：超級(jí)復(fù)雜。你得有當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，因?yàn)槊恳患覒?yīng)用商店都有自己的SDK;你需要知道哪些應(yīng)用商店適合你的游戲。不同商店專注于不同細(xì)分市場(chǎng)，擁有不同特色。如果一家西方公司要想進(jìn)入中國(guó)手游市場(chǎng)，要么組建一支由土生土長(zhǎng)的中國(guó)人構(gòu)成的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，要么就尋找一家大型合作伙伴。某些公司找了中國(guó)發(fā)行商，但沒(méi)在中國(guó)組建完整團(tuán)隊(duì)，他們通常都很難成功。

GamesBeat：您在業(yè)內(nèi)很有名。但您能否向我們解釋一下貴公司的業(yè)務(wù)?尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，你們做些什么?

希爾伯特：在中國(guó)，我們現(xiàn)階段最重要的業(yè)務(wù)是為西方發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商導(dǎo)航。某些(中國(guó))發(fā)行商擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)休閑游戲，另外一些則更長(zhǎng)于中度游戲。只有少數(shù)幾家發(fā)行商能夠提供研發(fā)方面的支持……我們幫助西方開(kāi)發(fā)商更好地理解中國(guó)手游市場(chǎng)。

GamesBeat：所以你們的首要任務(wù)是促成西方開(kāi)發(fā)商與中國(guó)公司合作?

希爾伯特：某種意義上確實(shí)如此。我們花了多年時(shí)間與中國(guó)游戲公司打交道，只有這樣，他們才會(huì)了解我們的動(dòng)機(jī)、想法，才會(huì)與我們熟絡(luò)起來(lái)，愿意認(rèn)真跟我們談生意。很多剛涉足中國(guó)的西方公司做不到這一點(diǎn)。

GamesBeat：在您看來(lái)，與中國(guó)公司的互動(dòng)有哪些積極和消極的元素呢?

希爾伯特：建立良好關(guān)系是很重要的一步。一旦你與某家中國(guó)公司關(guān)系穩(wěn)定，對(duì)方總是能夠迅速做出決策，他們會(huì)對(duì)你的需求第一時(shí)間給出明確答復(fù)。不好的一面嘛，我覺(jué)得中國(guó)人把人脈看得太重要了些……

GamesBeat：我很想知道，隨著中國(guó)游戲玩家品味改變，未來(lái)他們是否會(huì)更喜歡國(guó)際內(nèi)容?又或者，我們?nèi)匀恍枰獮橹袊?guó)玩家提供為他們量身定做的定制化游戲內(nèi)容?

希爾伯特：這是一個(gè)多方面的問(wèn)題。在中國(guó)，來(lái)自好萊塢的西方品牌已經(jīng)開(kāi)始冒頭，例如夢(mèng)工廠拍了《功夫熊貓》，而后者在中國(guó)是十分強(qiáng)大的IP。如果你的游戲在西方已經(jīng)十分出名，他們(注：即中國(guó)發(fā)行商)更傾向于直接將你的產(chǎn)品拿到中國(guó)市場(chǎng)做發(fā)行——當(dāng)然了，玩法上的某些細(xì)節(jié)還是得調(diào)整的。

F2P游戲在中國(guó)更具侵略性。如果你將一款中國(guó)游戲原封不動(dòng)地搬到歐美，歐美玩家很快就會(huì)碰到付費(fèi)墻，怒而卸載。如果你將一款西方游戲帶動(dòng)中國(guó)，當(dāng)游戲要求中國(guó)玩家付費(fèi)時(shí)，玩家會(huì)覺(jué)得“這游戲我玩的時(shí)間夠長(zhǎng)了，我不必花錢。”中國(guó)玩家和西方玩家的付費(fèi)習(xí)慣截然不同，在中國(guó)，玩家消費(fèi)內(nèi)容的速度遠(yuǎn)比西方玩家要快。

GamesBeat：所以說(shuō)，一款含100個(gè)關(guān)卡的游戲要想在中國(guó)獲得成功，需要將關(guān)卡數(shù)量增加到200?

希爾伯特：差不多就是這樣。我們?cè)?jīng)向中國(guó)發(fā)行商展示過(guò)一款產(chǎn)品，對(duì)方問(wèn)“你們的內(nèi)容更新計(jì)劃是什么?”我們說(shuō)，“我們?yōu)槲磥?lái)一年的更新內(nèi)容做好了準(zhǔn)備?！蹦阒缹?duì)方怎么回復(fù)的嗎?他們說(shuō)：“那太棒了!這些內(nèi)容夠游戲上架第一個(gè)月用了?？山酉聛?lái)呢?你們得準(zhǔn)備更多內(nèi)容，更多玩家花錢可以購(gòu)買的道具?！?/p>

GamesBeat：您是否認(rèn)為西方公司能夠在中國(guó)游戲市場(chǎng)占據(jù)更大份額?

希爾伯特：這很難說(shuō)，但我覺(jué)得西方游戲?qū)⒛軌蛟谥袊?guó)市場(chǎng)取得更大成功。絕大多數(shù)成功的西方游戲都有中國(guó)合作伙伴，而從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)發(fā)行商開(kāi)始愿意為西方游戲配備更多研發(fā)和推廣資源了。