出海的手游產品如何進行內購定價?

國內產品發(fā)行到海外，或者海外產品代理到國內，都會有商品定價的問題。本文詳細討論一下我們的代理產品如何進行內購商品定價。

1、檔次選擇

普遍的做法：

一般為了平衡iOS和安卓版本，以蘋果的商品定價表為基準來做。

選取6檔左右，0.99$~100$。例：0.99/4.99/9.99/19.99/49.99/99.99，基本能滿足用戶的購買需求。

當然還可以設置29.99等檔次來補充，用于特殊禮包/促銷活動等。例如騰訊的《七騎士》：

2、兌換鉆石

內購定價最重要的是確定*兌換的鉆石數(shù)：即100美金可以購買多少鉆石?

以昆侖近期代理到韓國的《亂斗西游》為例：

韓服和國服的《亂斗西游》鉆石價格對比如下：(經過匯率轉換)

從單純數(shù)值上來看，韓文版《亂斗西游》比國服的鉆石數(shù)貴了50%。

3、一般等價物

很明顯，單單從鉆石兌換的數(shù)量來評估是不準確的。

運營商在不同地區(qū)運營時可能會對游戲中的某些商品定價進行調整——同樣游戲中的100鉆，在韓服中的購買力和國服中的購買力可能會有不同，所以我們無法從數(shù)值上直接進行對比。

如何確定韓服亂斗的商品定價，我們需要用到一般等價物。

一般等價物是指在游戲中與核心數(shù)值系統(tǒng)掛鉤，價值相對固定的剛需“物品”：

——《刀塔傳奇》中，一管體力可以作為一般等價物;

——《魔力寶貝》中，一小時雙倍經驗卡可以作為一般等價物;

——《天龍八部》中，一顆三級寶石可以作為一般等價物;

——《MU》中，一顆祝福石可以作為一般等價物

……

游戲內的其他物品的價值，都可以用一般等價物來進行衡量。

一般等價物的選取，最主要的是要和游戲中的平均獲取時間掛鉤。

例如游戲中的銅幣一般不能作為一般等價物，因為不同職業(yè)，不同等級、不同游戲技巧下的銅幣獲取速度差別很大，同樣獲得一萬銅幣，有的玩家只需要10分鐘，有的玩家需要1小時。

選取規(guī)則：

1)在有體力設置游戲中(例如大部分卡牌類游戲)，一管體力的價格就是首選的一般等價物。如《太極熊貓》，《七騎士》等。

2)在無體力設定的一般RPG游戲中，雙倍經驗卡是比較好的一般等價物。

3)其他情況下，核心數(shù)值道具是比較好的一般等價物，比如《夢幻西游》的金柳露，《天龍八部》的寶石——從每2小時開啟一次的副本中隨機產出，不同玩家的產出速度相差不大。

回到《亂斗西游》，是典型的體力控制產出的游戲，所以我們選取一管體力的價格作為一般等價物來衡量。

綜上對比：一般等價物的鉆石價格相同，單位金額購買的鉆石數(shù)少50%

結論： 《亂斗西游》韓服的價格比國服貴了50%

4、其他產品對比

附上一些其他海外運營的產品的定價對比：

總結：

可以看到，國內和韓國對比，多多少少進行了一些調價處理。

其中昆侖和蓋婭漲幅相對較多，騰訊的產品沒有進行價格調整(《七騎士》是把數(shù)值擴大，即單位金額購買的鉆石和游戲內一般等價物的價格同比例擴大)

那么具體的漲幅是如何確定的?是否進行漲價的標準是什么?代理到其他地區(qū)又該如何進行定價呢?

5、定價標準

不同地區(qū)的定價，建議以該地區(qū)居民的最低工資為標準。

以國內2015年的最低工資標準為參考基礎：

取一個中間參考值：15元/小時。

再以韓國為例：根據韓國2015年的最低工資標準，時薪最低 ?6030，折合人民幣￥30。

韓國的最低時薪收入基本2倍于國內。

由此來看，如果國內產品代理到韓國，漲幅在1倍左右是比較合適的;同理，如果是韓國地區(qū)的游戲代理到國內，需要砍價50%。

即：國內產品如果$100可購買3000鉆，那么代理到韓國以后價格是$100購買1500鉆，并且一般等價物的價格不變。韓國產品代理到國內同理做逆向處理。

6、其他調整因素

除了以最低工資標準來確定漲幅以外，還有以下幾個需要考慮的因素：

1) 目標地區(qū)的平均arpu值

2) 稅金及其他

3) 研發(fā)本身定價問題

——首先說apru值問題：

不同地區(qū)對游戲的接受程度不同，各自游戲產業(yè)的發(fā)展時間不同，玩家對游戲花費的認知也不同，所以我們不能單純以最低時薪為標準進行定價。

可以通過一些業(yè)內途徑，找出同類型的游戲在目標地區(qū)的平均arpu值，對比在國內的平均arpu值，以此為標準來做出定價調整。

還是以韓國地區(qū)為例：ARPG類游戲，韓國地區(qū)的每日平均活躍arpu值為$1，國內的平均活躍arpu值約為$0.4，和國內對比有1.25倍的差異。

——其次是稅金問題：

一般安卓渠道會比ios多一些中間環(huán)節(jié)，如稅金，渠道費，平臺分成等，不同地區(qū)情況不一樣。根據具體情況，一般會對安卓的商品金額做一些微調，讓安卓和ios的情況大致平衡。

例如同款游戲，ios的商品價格會比安卓定價要便宜一些，促使玩家盡量通過蘋果進行充值，我們可以減少一些中間渠道的分成。

——研發(fā)定價的問題：

如果是新產品，可能會遇到研發(fā)本身定價就不嚴謹?shù)那闆r，這種情況下不能單純地進行整體調價處理。此時需要多參考目標地區(qū)同類型游戲的普遍情況，進行玩家能夠普遍認知度的定價。

以卡牌游戲為例：抽一次卡約$3，購買一次體力約$1…… 如果拿到的產品和其他游戲偏差過大，需要進行個別調整。

至此，產品定價的基本思路介紹完畢。另外，最低時薪標準，也可用于產品研發(fā)階段的定價參考：例如雙倍經驗丹的定價不應超過10元錢，考慮到玩家的購買感受，建議定為5元錢比較合適……其他基本消耗品的價格也可以此作為標尺。

簡單心得，分享給大家，希望能有所裨益。