第五游戲手游沙龍：探討手游發(fā)行新趨勢(shì) 跨界共贏 共同掘金

在即將過(guò)去的2016年，移動(dòng)游戲行業(yè)整個(gè)局勢(shì)有很大變化，一面是廣電總局出臺(tái)手游史上最嚴(yán)新規(guī)，另一面移動(dòng)游戲發(fā)行商全平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也出現(xiàn)了一些變動(dòng)。特別是廣電總局、文化部、網(wǎng)信辦針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徍?、出版、?shí)名制等內(nèi)容分別作出詳細(xì)規(guī)定，新規(guī)的出臺(tái)有利于規(guī)范移動(dòng)游戲出版秩序，減少抄襲、換皮、侵權(quán)等行為，同時(shí)也對(duì)移動(dòng)游戲發(fā)行商有了一定的影響。同時(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展和用戶需求的不斷提高，用戶對(duì)于娛樂(lè)有了全新的理解和需求。在經(jīng)歷這一系列的變化之后，整個(gè)市場(chǎng)的資源開(kāi)始向大型發(fā)行商集中，寡頭林立的同時(shí)，發(fā)行、推廣也出現(xiàn)了明顯的變化。隨著市場(chǎng)獲得用戶成本的不斷增加，意味著手游必須找到一種更加高效，回報(bào)穩(wěn)定可控，且數(shù)據(jù)可衡量的發(fā)行、推廣方式。

2016年10月21日，由微游匯主辦，熱云數(shù)據(jù)協(xié)辦并聯(lián)合各大知名發(fā)行商、平臺(tái)商舉辦的“手游發(fā)行推廣分享沙龍”在廣州克萊頓酒店二樓會(huì)議廳舉辦，為數(shù)百位到場(chǎng)嘉賓奉上了一場(chǎng)關(guān)于手游發(fā)行與推廣的饕餮盛宴。

第五游戲是微游匯旗下全新游戲發(fā)行平臺(tái)，致力于解決游戲發(fā)行效率低下的問(wèn)題，通過(guò)整合營(yíng)銷、整合資源、大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，降低用戶成本，達(dá)到共贏的目的。本次分享沙龍同時(shí)邀請(qǐng)到了幾位業(yè)內(nèi)大咖，共同探討手游發(fā)展新趨勢(shì)。

活動(dòng)開(kāi)始后，微游匯總經(jīng)理潘宏偉上臺(tái)致辭，并同樂(lè)牛游戲CEO周皓黎、37手游副總裁劉軍、新動(dòng)集團(tuán)商務(wù)副總裁吳思遠(yuǎn)、谷得游戲VP黃承娟、趣炫網(wǎng)絡(luò)商務(wù)總監(jiān)陳盛恒、今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮、卓盟科技CEO黃杲、盈華訊方總裁蔡長(zhǎng)興、熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國(guó)印分別上臺(tái)發(fā)表演講，結(jié)合生動(dòng)案例，對(duì)自身手游發(fā)行理念做了詳細(xì)闡述，分享了大量干貨，不少到場(chǎng)的發(fā)行推廣人員邊認(rèn)真聆聽(tīng)邊埋頭記錄，成為本場(chǎng)活動(dòng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

在分享會(huì)上，微游匯總經(jīng)理潘宏偉以《第五游戲》媒體門戶為例，選取部分?jǐn)?shù)據(jù)案例解剖如何多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)收集以及分析。第五游戲作為微游匯的全新品牌，致力于做手游垂直專業(yè)媒體，根據(jù)移動(dòng)游戲用戶需求，實(shí)現(xiàn)PC端，wap端以及APP移動(dòng)端三端同步，為用戶提供豐富的手機(jī)游戲內(nèi)容，專注于向游戲玩家提供最豐富的手游產(chǎn)品，最齊全的游戲禮包，最新鮮的游戲資訊、視頻、攻略，更便捷的游戲體驗(yàn)內(nèi)容。第五游戲四大內(nèi)容模塊：玩，賺，看，淘。四大模塊均提供搜索功能以及數(shù)據(jù)采集處理。

談到目前微游匯的核心業(yè)務(wù)，潘總介紹到,包括手機(jī)游戲獨(dú)代發(fā)行、手機(jī)游戲聯(lián)合發(fā)行、手機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)、獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式的平臺(tái)體驗(yàn)等。在戰(zhàn)略定位方面，則主打ARPG、SLG類型游戲?qū)７?lián)運(yùn)。而在未來(lái)業(yè)務(wù)模式方面，潘總則表示，會(huì)在聯(lián)運(yùn)的基礎(chǔ)上走定制模式簽訂IP和挖掘優(yōu)質(zhì)的獨(dú)代產(chǎn)品，齊頭并進(jìn)。

圖三 微游匯總經(jīng)理潘宏偉演講

樂(lè)牛游戲CEO周皓黎周總在分享會(huì)上重點(diǎn)分享了發(fā)行的成功因素以及樂(lè)牛的研發(fā)心得，周總認(rèn)為手游是個(gè)快速變化的行業(yè)，每年都會(huì)有一個(gè)落胎換骨的形勢(shì)變遷，手游用了三分之一的時(shí)間走過(guò)了端游所有路程，但是手游的研發(fā)與發(fā)行推廣卻在這種快速的形勢(shì)變遷中依然流光溢彩，而樂(lè)牛立體的推廣營(yíng)銷模式、硬廣加營(yíng)銷、成熟產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是他們發(fā)行成功的重要因素。同時(shí)周總指出樂(lè)牛的發(fā)行優(yōu)勢(shì)在于用戶管理先進(jìn)、運(yùn)營(yíng)模式先進(jìn)、推廣方式先進(jìn)。對(duì)于樂(lè)牛游戲的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，周總自信的認(rèn)為，主要在于做好游戲的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：正確定位產(chǎn)品、了解用戶需求;雄厚底層技術(shù)、實(shí)現(xiàn)流暢玩法;精美畫(huà)面人性化交互設(shè)計(jì);成熟穩(wěn)定的數(shù)值體系;成熟、持久的付費(fèi)體系。說(shuō)到未來(lái)打法上，周總則表示會(huì)從游戲+IP深度結(jié)合、跨界+融合多元化發(fā)展、量級(jí)來(lái)源多樣化三個(gè)方面著手去打。

圖四樂(lè)牛游戲CEO周皓黎演講

對(duì)于手游的營(yíng)銷方式，37手游副總裁劉軍劉總有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。劉總認(rèn)為，移動(dòng)游戲的營(yíng)銷模式尚處于發(fā)展初期，其自身的屬性決定了它推廣方式周期短、爆發(fā)力快等特點(diǎn)，所以營(yíng)銷需要迅速做出反應(yīng)。在此次演講中，劉總首先回顧了手游行業(yè)的發(fā)展歷程，以及37手游在發(fā)行《永恒紀(jì)元》這款手游的經(jīng)驗(yàn)所得，并對(duì)手游市場(chǎng)的最新情況以及未來(lái)在策略上的市場(chǎng)打法進(jìn)行了一系列的解讀。劉總表示，就2015年上半年手游整體趨勢(shì)而言，大廠+IP+特色營(yíng)銷三點(diǎn)堪稱“精品發(fā)行三角”。而對(duì)于選擇發(fā)行產(chǎn)品的原則，劉總則以《永恒紀(jì)元》這款標(biāo)桿作品為例向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了他的看法：手游突圍，重在“雙端”，即著重產(chǎn)品端和流量端。首先，不輕易簽下中小CP的產(chǎn)品，發(fā)行產(chǎn)品時(shí)盡量會(huì)選用有經(jīng)驗(yàn)的大廠商作品，重視CP這部分的造血能力。其次，產(chǎn)品要有一流的美術(shù)和成熟的養(yǎng)成體系。最后，產(chǎn)品的技術(shù)要達(dá)標(biāo)，如果一個(gè)產(chǎn)品剛一上線就產(chǎn)生各種的BUG，那再優(yōu)秀的美術(shù)和創(chuàng)意都毫無(wú)意義。流量端方面，要深度了解渠道玩法，并精細(xì)化地全面追蹤引入流量。正所謂流量沒(méi)有好壞之分，區(qū)別在于是否會(huì)運(yùn)營(yíng)適合自己產(chǎn)品的流量。

圖五37手游副總裁劉軍演講

新動(dòng)集團(tuán)商務(wù)副總裁吳思遠(yuǎn)以手游跨界推廣為主題，《鬼吹燈3D》為例，為現(xiàn)場(chǎng)的觀眾分享了新動(dòng)集團(tuán)跨界營(yíng)銷的超強(qiáng)能力，吳總認(rèn)為《鬼吹燈3D》這款游戲之所以能成功，在于新動(dòng)集團(tuán)目前所擁有的品牌聯(lián)動(dòng)跨界營(yíng)銷的超強(qiáng)能力，首先精準(zhǔn)定制大IP，然后明星代言，社群及口碑推廣，戶外強(qiáng)推，再加上精準(zhǔn)廣告。目前新動(dòng)集團(tuán)的跨界資源已經(jīng)涉及多塊業(yè)務(wù)，其中包括：19個(gè)城市5萬(wàn)臺(tái)公交廣告、孵化園區(qū)，天使投資、泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)布局、投資院線電影。對(duì)于新動(dòng)集團(tuán)在未來(lái)的合作模式，吳總則指出了四個(gè)方向：聯(lián)合發(fā)行、國(guó)內(nèi)精品手游、海外精品手游和精準(zhǔn)定制。

圖六新動(dòng)集團(tuán)商務(wù)副總裁吳思遠(yuǎn)演講

谷得游戲VP黃承娟黃總從其獨(dú)特的發(fā)行經(jīng)營(yíng)之路分享了如何在做精品游戲的同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。黃總說(shuō)到，從單機(jī)到網(wǎng)絡(luò)，單機(jī)版本耗資成本低，開(kāi)發(fā)周期短!在上線后市場(chǎng)反饋效果不佳的情況下能快速的改變策略。不管是調(diào)試，還是放棄網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)發(fā)，都能做到進(jìn)退有序，不會(huì)傷及團(tuán)隊(duì)、公司的根本。市場(chǎng)認(rèn)可后，網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)發(fā)提上日程。并且單機(jī)版的市場(chǎng)認(rèn)可，為即將上線的網(wǎng)絡(luò)版預(yù)先儲(chǔ)備了一批核心用戶。網(wǎng)絡(luò)版上線后的新增用戶又能反哺單機(jī)版，提升下載量，完成雙線互補(bǔ)。關(guān)于跨界合作，黃總認(rèn)為真正的跨界是“無(wú)界”，從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)的一套思維，找到自己和用戶調(diào)性的匹配點(diǎn)，這樣才能達(dá)到市場(chǎng)最大化。

圖七谷得游戲VP黃承娟演講

趣炫網(wǎng)絡(luò)商務(wù)總監(jiān)陳盛恒陳總結(jié)合公司多年來(lái)研發(fā)游戲的經(jīng)驗(yàn)，分享了如何在市場(chǎng)推廣的執(zhí)行階段，游戲發(fā)行中心市場(chǎng)部有針對(duì)性地收集相關(guān)數(shù)據(jù)。陳總分享到，游戲發(fā)行中心市場(chǎng)部會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，評(píng)估市場(chǎng)推廣的執(zhí)行效果，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化的調(diào)整。其主要從四個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析：新手流程、用戶行為、中后期運(yùn)營(yíng)、開(kāi)服節(jié)奏。而作為研發(fā)商的他們，陳總強(qiáng)調(diào)趣炫并沒(méi)有打算完全轉(zhuǎn)型純發(fā)行商，而是會(huì)一直與資歷更深的發(fā)行商保持著深度的合作關(guān)系，因?yàn)閷?duì)于趣炫的定位，他們只做最擅長(zhǎng)的事情，專注研發(fā)，精于運(yùn)營(yíng)!

圖八 趣炫網(wǎng)絡(luò)商務(wù)總監(jiān)陳盛恒演講

今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮姜總以今日頭條所擁有的海量用戶為核心，重點(diǎn)分享了在推廣中的頭條機(jī)器人算法，以及如何在大數(shù)據(jù)中快速有效的找到精準(zhǔn)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。作為國(guó)內(nèi)影響力最大的移動(dòng)資訊類客戶端之一，姜總分享，截至到2016年10月，今日頭條累計(jì)激活5.8億用戶，日活躍用戶不斷提升，目前6300萬(wàn)DAU，每日人均使用時(shí)長(zhǎng)76分鐘，每天有1000萬(wàn)次的收藏，超560萬(wàn)次的站外分享和400萬(wàn)條的評(píng)論，擁有龐大的用戶量和活躍的用戶群。姜總強(qiáng)調(diào)，今日頭條近兩年作為游戲客戶合作渠道，與游戲方面的合作已經(jīng)越來(lái)越緊密，合作量級(jí)方面也是上升很快，為客戶帶量的數(shù)聚化營(yíng)銷邏輯是通過(guò)數(shù)據(jù)定位找到對(duì)的人，情景聚合說(shuō)出對(duì)的話，目標(biāo)量化得到對(duì)的結(jié)果。這個(gè)邏輯看似簡(jiǎn)單，但是如何找到對(duì)的人才是最重要的。姜總強(qiáng)調(diào)通過(guò)數(shù)據(jù)語(yǔ)言定義用戶，用機(jī)器算法消除我認(rèn)為，我認(rèn)為這種主觀因素，科學(xué)的描述出用戶畫(huà)像，才能找到對(duì)的人。

圖九今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮演講

卓盟科技CEO黃杲黃總從產(chǎn)品熱更、分包、加固三個(gè)角度分別闡述了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)對(duì)于維系用戶的重要意義。每一次需要用戶交互的更新都會(huì)造成12%的用戶流失，通過(guò)樂(lè)變熱更新讓用戶的更新過(guò)程完全無(wú)感知，有效提升版本升級(jí)效率、加速產(chǎn)品迭代。同時(shí)樂(lè)變熱更新實(shí)現(xiàn)分服更新、區(qū)域化更新、定向渠道更新等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，最大程度提升產(chǎn)品活躍度，從而減少因版本迭代產(chǎn)生的用戶流失。

圖十卓盟科技CEO黃杲演講

盈華訊方總裁蔡長(zhǎng)興先生在本次分享會(huì)上以《運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)支付的價(jià)值與遠(yuǎn)景》為演講主題，深入闡述了運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)支付在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值與廣闊市場(chǎng)前景。在演講過(guò)程中，蔡長(zhǎng)興先生以公司年收入近5億元為實(shí)證，分享了盈華訊方專注運(yùn)營(yíng)商支付十三年的執(zhí)著之路，同時(shí)也清晰的描述了盈華訊方以運(yùn)營(yíng)商五大計(jì)費(fèi)產(chǎn)品(V幣、電話錢包、V付寶、包月計(jì)費(fèi)、自營(yíng)數(shù)卡商城)、第三方支付(微信)、周邊產(chǎn)品(流量、話費(fèi)、點(diǎn)卡)為構(gòu)架的完善產(chǎn)品體系，該產(chǎn)品體系可實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)PC網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)單機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視的無(wú)死角終端支付覆蓋的強(qiáng)大能力。最后蔡長(zhǎng)興先生分享了未來(lái)盈華訊方在TMT領(lǐng)域的前瞻性戰(zhàn)略布局。

圖十一盈華訊方總裁蔡長(zhǎng)興演講

熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國(guó)印魏總以大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的增量變現(xiàn)能力為主題指出，熱云數(shù)據(jù)是一家以技術(shù)和數(shù)據(jù)為核心的公司，旗下產(chǎn)品覆蓋移動(dòng)廣告監(jiān)測(cè)、移動(dòng)DMP等業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)支撐平臺(tái)，用戶畫(huà)像系統(tǒng)，致力于通過(guò)精準(zhǔn)的人群定位、全面的用戶畫(huà)像及實(shí)時(shí)的廣告效果監(jiān)測(cè)幫助廣告主優(yōu)化廣告投放策略、洞察廣告投放質(zhì)量、節(jié)約廣告投放成本。移動(dòng)游戲企業(yè)合作領(lǐng)域覆蓋率在80%以上，付費(fèi)產(chǎn)品的企業(yè)合作數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。超過(guò)為20多家上市公司提供數(shù)據(jù)服務(wù)，覆蓋的行業(yè)已經(jīng)從移動(dòng)游戲走向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的金融、電商、直播平臺(tái)、VR等領(lǐng)域。部分客戶名單：360、百度、騰訊、藍(lán)港、星輝天拓、37互娛、中手游、酷派、努比亞、恒豐銀行、國(guó)金證券等。

圖十二 熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國(guó)印演講

活動(dòng)過(guò)程中，主辦方還準(zhǔn)備了豐厚的禮物和獎(jiǎng)品，穿插了輕松愉快的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，到場(chǎng)的小伙伴們除了收獲了滿滿的行業(yè)干貨外，更是雙手滿載而歸。

圖十三 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品

圖十四 抽獎(jiǎng)

圖十五 抽獎(jiǎng)

發(fā)行推廣雖小，學(xué)問(wèn)卻高深。這場(chǎng)短暫的活動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)是成功的，但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能窮盡有關(guān)發(fā)行推廣的智慧。它只是個(gè)序章，有待大家以實(shí)戰(zhàn)寫(xiě)就正文。相信在共同攜手優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)一起努力下一定會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏的好未來(lái)!