專訪野火網絡：校花貼身高手游娛書多面聯動營銷

自2016年以來， IP浪潮已經席卷到手游圈的每個角落，IP改編手游成為標配。經典端游IP、影視IP以及海外IP等市場表現迅猛，其中以文學類IP風頭最勁。根據今年3月份數據分析機構DataEye發(fā)布的報告顯示，2012至2015年間，文學類IP手游數量從不足20款劇增至超過300款，并呈持續(xù)增長態(tài)勢。

然而，美中不足的是，在這超過300多款的文學類IP手游當中，以四大名著為首的經典免費IP占據了絕大多數，同質化十分嚴重。近些年的、較具代入感的文學類IP改編手游缺口很大，亟需相應產品填補空白。而在最近，野火網絡就以近乎救場的態(tài)勢發(fā)布《?；ǖ馁N身高手》手游，以游戲、娛樂和小說多面整合為切入，直接向同質化說不。

記者：IP的選擇對于現在任何一家游戲公司而言都影響重大、必須慎重而行，是什么讓野火網絡對《?；ǖ馁N身高手》這個IP如此看重，并將其作為今年手游布局中的重頭戲?

野火網絡：今年是各類IP百花齊放的一年，許多熱門電視劇、電影和文學作品都緊跟熱點推出了IP改編手游，但眾所周知，這些IP產品的同質化現象非常嚴重。以網文IP舉例：

現下市面上大部分小說改編手游都是與現實嚴重脫節(jié)的穿越流或修真流產品，這不僅很難帶給玩家身臨其境的代入感，產品在劇情、玩法上有所創(chuàng)新的阻力也非常大，容易千人一面。而《校花的貼身高手》本身，就是一部與其它網文“不一樣”的作品，它既有熱血的修真挑戰(zhàn)、也有青春校園的活力、甚至還有戀愛元素，為劇情、系統(tǒng)帶來更多樣的變化，也能給玩家?guī)砀嗟倪x擇空間，適應性更廣。

并且《?；ǖ馁N身高手》作為一部熱門網文，受眾基礎深厚、擁躉數量足夠，再加上極強可改編性，是公司執(zhí)行影游聯動計劃的一塊不可多得的敲門磚。

記者：在野火網絡看來，小說IP改編的手游產品的生存法則是什么樣的?它們的核心突破點在哪里?

野火網絡：相較于影視IP，小說IP的優(yōu)勢在于它不是“快消品”，粉絲的累計都是通過千章劇情積累的，因此小說IP的生存法則便是不額外添加無用系統(tǒng)，遵循IP中的龐大設定極盡還原世界觀，并以此為基礎與IP聯動才可使原有粉絲產生強烈代入感，轉化為游戲用戶。

而小說IP的核心突破點便在于原作仍在連載，所以可以不斷為手游提供新素材，兩者之間的互動會相較于其他產品更為靈活變通，優(yōu)質IP所吸引的粉絲也會更為長青。

記者：據說，隨著上周公測的啟動，《校花的貼身高手》的總注冊人數已經超百萬了。這個成績背后，野火網絡做出了哪些努力?

野火網絡：做出一款讓玩家叫好又賣座的游戲看似很復雜，但簡單來看其實不外乎兩個關鍵：游戲本身的品質和宣傳策略。二者缺一不可，上百萬注冊用戶的成績，實際也是玩家與IP粉絲對于《?；ǖ馁N身高手》手游的莫大肯定。

首先，不管宣傳上如何包裝造勢，對于一款游戲來說最重要的內核還是游戲品質本身。從內測到公測這段期間，《校花的貼身高手》根據玩家實時反饋，對游戲進行了畫面、數值、流暢度以及玩法上的優(yōu)化。同時新增了與小說最新連載聯動的劇情副本，和與角色成長有關的覺醒系統(tǒng)，并且，在公測期間還推出了玩家期待已久的跨服戰(zhàn)玩法。

記者：除了品質優(yōu)秀，?；ǖ氖袌鰻I銷方向一直為業(yè)界所稱道，野火網絡是如何找準這些推廣的出發(fā)點，又是如何做到“不一樣”的?

野火網絡：在手游市場競爭如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”并不適用，品質好又會吆喝才是生存之道，野火網絡也深知這個道理。為此，野火網絡對于營銷推廣的多樣性、針對性十分重視，力求做到效果最大化，為產品的好品質鋪平道路。

因為不同于現有的影游互動產品，《校花的貼身高手》在影視、游戲之外還有小說粉絲作為根基。而影視、游戲以及小說三者所面相的群眾的重合點，便是我們所需要抓準的“痛點”。野火網絡、華視游戲、愛奇藝各自擁有其余二者所缺少的部分，通過三方進行IP泛娛樂協(xié)力、共同在各自領域發(fā)揮特長，三條線的相互聯動推廣，便能夠產生遠超“1+1+1=3”的化學反應。

而為了將《校花的貼身高手》的影響面擴大到更多的人群，野火網絡嘗試了更多新型的推廣方式使這款產品進入大眾視野。如中超聯賽現場、地鐵公交或新穎的話題事件，既能讓從未接觸過《?；ǖ馁N身高手》的玩家產生興趣，又能為原有粉絲帶去一份驚喜。

記者：IP泛娛樂的協(xié)力作用，對于《校花的貼身高手》這樣一款辨識度比較高的產品，具體是如何體現的?

野火網絡：能夠進行IP泛娛樂協(xié)力的核心在于，與傳統(tǒng)手游不同，《?；ǖ馁N身高手》本身便具備小說、影視等多渠道的粉絲，在研發(fā)、發(fā)行和營銷多個層面都更具優(yōu)勢，選擇余地大、覆蓋面廣。通過影視、游戲、小說的相互宣傳，貼合年輕人的話題，更容易經營出一塊響亮的產品招牌。

但同時，多渠道粉絲也意味著必須要更加注重產品交互聯動的節(jié)奏感，必須對有龐大基礎的《校花的貼身高手》粉絲進行細致分類，兼顧不同類型玩家的特殊需求。同時，影視、小說和游戲之間的聯動還能帶來一個很明顯的優(yōu)勢就是，它能夠帶動更高效的IP粉絲群消費，對于整個IP起到了良好的推進和反哺作用，而非一般性的壓榨式開發(fā)。

記者：經歷了《?；ǖ馁N身高手》的爆紅之后，“游戲+娛樂+小說”整合聯動營銷戰(zhàn)略的成功經驗會不會推廣到其他產品上，野火網絡今后的發(fā)展目標是否會有所變化?

野火網絡：整合聯動的營銷策略，依然需要依托于優(yōu)質IP才能有所發(fā)揮。野火網絡不會盲目追求將斬獲奇效的營銷方式一股腦推廣至所有產品，而是會在尋找到合適的產品后，再對泛娛樂影游聯動進行推進，使大IP更為大有可玩。

野火也將持續(xù)致力于數字娛樂內容研發(fā)及運營的創(chuàng)新，在新產品的推廣上不局限于現有的聯動方式，跟緊潮流，創(chuàng)造出更易讓玩家接受的新型聯動產品。

在近期，野火將會推出獲得盛大正版授權的傳奇手游《屠龍決戰(zhàn)沙城》，與有別于世面冒險題材的即時PK動作手游《風之旅團》，以及融合機甲題材的少女養(yǎng)成手游《小小軍姬》，還有將moba與arpg相結合的gank手游《暴風戰(zhàn)記》，更多計劃敬請期待!

記者：最后，對關注《校花的貼身高手》的玩家，有什么想說的?

野火網絡：當然是要感謝玩家們一路的支持，許多關于游戲的建議和體驗上的問題也是通過玩家的反饋才會得以改進，所以其實是我們共同努力在讓?；ǜ?。希望玩家繼續(xù)支持《?；ǖ馁N身高手》，我們也希望跟玩家一同成長，創(chuàng)造關于?；ǖ母嗟拿篮皿w驗。