余沖的一小步，銀狐的一大步

“其實(shí)我也很惶恐，大家都在說(shuō)銀狐做得不錯(cuò)，但出去一聊，發(fā)現(xiàn)其他同行的進(jìn)度特別快，比你厲害的團(tuán)隊(duì)太多了?！?/p>

第一次見(jiàn)余沖是在去年年底，我們相互交換了名片之后，余沖問(wèn)我：“知道泡椒嗎，聽(tīng)說(shuō)過(guò)銀狐嗎?”而這一次見(jiàn)面是在余沖的辦公室里，他顯得從容了許多，泡茶、聊天、開(kāi)玩笑，一如既往愛(ài)笑的他顯得更加輕松淡定?；蛟S正如他所說(shuō)：“銀狐走過(guò)了最艱難的時(shí)刻，我們這幫勤奮踏實(shí)的人做到了從0到1，非常幸運(yùn)?！边@當(dāng)然也印證了他現(xiàn)在的心境和一貫作風(fēng)。

一年時(shí)間，從6個(gè)人到超40人，從8萬(wàn)月流水到5000萬(wàn)月流水

深圳高新園是出了名的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，幾座冰冷的大廈、零星的咖啡廳，看似毫無(wú)人氣卻聚集了大量的科技互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司在崛起和倒下中不斷更替輪回。身處其中的銀狐，在過(guò)去手游轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)潮中，利用一年的時(shí)間成為了崛起大軍中的一員。

根據(jù)余沖的介紹，經(jīng)過(guò)2016年的奮斗，銀狐游戲從6個(gè)人發(fā)展至現(xiàn)在超40人，從首月只有8萬(wàn)月流水，到目前近5000萬(wàn)月流水，驟升了數(shù)百倍之多。

“2015年10月份銀狐游戲成立，最開(kāi)始的時(shí)候，我們只有6號(hào)人，引入、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、后端、前端，一個(gè)人負(fù)責(zé)一整個(gè)部門(mén)的事情。”初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)難免遇到人手不足的問(wèn)題，但正是這幾個(gè)人的奮進(jìn)讓這家游戲企業(yè)成功跨過(guò)了這一難題，甚至在業(yè)績(jī)上做到了穩(wěn)中見(jiàn)漲?！按蟾诺搅说谌齻€(gè)月，也就是2016年初，我們的業(yè)務(wù)有了一些起色，春節(jié)過(guò)后增長(zhǎng)才比較明顯?！?/p>

在泡椒網(wǎng)8年的發(fā)展變遷中，其已經(jīng)在游戲渠道、游戲公會(huì)上形成了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而這一優(yōu)勢(shì)和基因促使了銀狐游戲選擇了以“買(mǎi)量”進(jìn)行手游市場(chǎng)的切入?！皠傞_(kāi)始我們沒(méi)有任何一個(gè)點(diǎn)是牛逼的，扎實(shí)的研發(fā)能力、優(yōu)秀的品牌能力、出色的流量獲取能力，這些我們都沒(méi)有，所以只能一個(gè)個(gè)死磕，選擇從離我們最近的流量獲取能力開(kāi)始入手?！?/p>

流量是銀狐游戲當(dāng)時(shí)的救命稻草，也成為了我們今天可依賴(lài)的基石?！爸灰辛?，銀狐就能活著，最開(kāi)始幾個(gè)月是痛苦的，但我只管總盤(pán)子。每次往前邁一小步，在新增、留存、付費(fèi)、ARPU上形成健康的循環(huán)，流水就慢慢滾起來(lái)了?！庇鄾_回憶道。

2016年，90分的銀狐和70分的余沖

銀狐游戲每一次的服務(wù)器升級(jí)和用戶(hù)升級(jí)都安排在凌晨1點(diǎn)左右，余沖想讓運(yùn)營(yíng)的同事完成升級(jí)后就回家休息，然而總是發(fā)現(xiàn)，同事們都守在辦公室里睡覺(jué)?！拔覀円稽c(diǎn)鐘更新了，可能看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，但很難說(shuō)到了四點(diǎn)鐘就出現(xiàn)了差池，所以寧愿在辦公室里睡一覺(jué)，有問(wèn)題還能及時(shí)處理?！便y狐的一位員工解釋道。

正是同事們的拼勁和狀態(tài)給了余沖很大的信心，團(tuán)隊(duì)里相互凝聚、相互激勵(lì)的感情和氣勢(shì)也讓他更加堅(jiān)定要帶領(lǐng)大家將銀狐游戲做起來(lái)。同時(shí)這也成為了銀狐游戲挺過(guò)一周年最重要的因素。

回顧過(guò)去一年的表現(xiàn)，余沖給銀狐團(tuán)隊(duì)打90分，給自己卻只打了70分?！般y狐團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)確實(shí)讓我覺(jué)得很驕傲，在成長(zhǎng)速度、團(tuán)隊(duì)沉淀和業(yè)務(wù)提升上都交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。反過(guò)來(lái)如果要我給自己打分，我覺(jué)得應(yīng)該是70分，有時(shí)候還是會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很多的缺點(diǎn)，我覺(jué)得自己的發(fā)力還不夠，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方式和人才引進(jìn)上，盡管有所突破，但還是相對(duì)不足?！?/p>

隨著銀狐游戲團(tuán)隊(duì)的壯大、總盤(pán)子的攀升，留給余沖的難題和思考越來(lái)越多，每一次的總結(jié)和回顧，余沖都覺(jué)得其實(shí)團(tuán)隊(duì)包括自己可以做得更好。“我希望自己在業(yè)務(wù)上還能再大膽一些，銀狐的盤(pán)子在變大，但以后自己的事情應(yīng)該是要越來(lái)越簡(jiǎn)單的。如果公司還能夠再大膽一些，現(xiàn)在的狀態(tài)就會(huì)不一樣，進(jìn)度的推進(jìn)也會(huì)更快，局面會(huì)更可觀。”

買(mǎi)量只是銀狐的階段性技巧，并不能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘

不到一年的時(shí)間，手游買(mǎi)量從紅利期快速進(jìn)入到了洗牌期，大量企業(yè)的加入加速了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，而銀狐游戲就是在去年年底搭上了最后一波紅利。“大家可能會(huì)覺(jué)得我們是一個(gè)買(mǎi)量公司，但其實(shí)我們是一個(gè)游戲運(yùn)營(yíng)公司?！?/p>

在余沖看來(lái)，買(mǎi)量必將是一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的常態(tài)，如果想將游戲做大，必然繞不開(kāi)買(mǎi)量這一條路。此前很多團(tuán)隊(duì)能做到低價(jià)格買(mǎi)量，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)處于市場(chǎng)的窗口期，中間的差價(jià)大，有利可圖。但如果想通過(guò)買(mǎi)量來(lái)建立自己團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，基本是不可能，銀狐也不會(huì)這么做。

“大家覺(jué)得買(mǎi)量現(xiàn)在變得非常難，那是因?yàn)榇笈鷱S商涌入這個(gè)市場(chǎng)之后，成本低不下來(lái)，沒(méi)有可挖掘的利益空間。即便是之前嘗到紅利的這批廠商，現(xiàn)在也面臨不少難題。而未來(lái)牛逼的團(tuán)隊(duì)拼的肯定不是買(mǎi)量能力，而是綜合素質(zhì)。產(chǎn)品出色、渠道能力強(qiáng)、品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)短板?！?/p>

買(mǎi)量是銀狐游戲切入手游市場(chǎng)最關(guān)鍵的一環(huán)，但現(xiàn)在，單純依靠買(mǎi)量已經(jīng)不足以支撐銀狐前進(jìn)的步伐。不管是從銀狐團(tuán)隊(duì)規(guī)模來(lái)看，還是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)看，單靠買(mǎi)量都不是長(zhǎng)久之計(jì)。因此買(mǎi)量只能是銀狐游戲的基本功，戰(zhàn)略調(diào)整也勢(shì)在必行，但至少，經(jīng)過(guò)一年的努力，讓人看到了“銀狐游戲”的招牌。

現(xiàn)在已經(jīng)不再需要向別人解釋什么是“銀狐”了

在公司一周年之際，銀狐游戲整個(gè)團(tuán)隊(duì)去了趟云南旅游。期間大家說(shuō)起銀狐一年最大的變化，有人說(shuō)道：“我以前去接游戲的時(shí)候，一定要說(shuō)‘我是泡椒的，泡椒旗下新建立的發(fā)行團(tuán)隊(duì)銀狐游戲，所以我是泡椒銀狐的，我們目前的業(yè)務(wù)有……’但現(xiàn)在出去大家都知道我是銀狐的，我已經(jīng)不再需要向他們解釋銀狐是什么，我們的業(yè)務(wù)有哪些，我們做到了什么成績(jī)。”

一年的時(shí)間，讓銀狐游戲跨過(guò)了從0到1的門(mén)檻，這放在手游滾滾向前的創(chuàng)業(yè)大潮中或許并不是特殊的個(gè)例，也不值得大肆宣講。但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這一年卻充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)，當(dāng)中有很多不易只有團(tuán)隊(duì)的人自己知道。擺脫原有的固化標(biāo)簽，在新的領(lǐng)域爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕，并不是那么容易做得到。

余沖回想起初期的艱辛總是非常感慨，“當(dāng)初我們聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)做得已經(jīng)算很出色的時(shí)候，別人說(shuō)起泡椒，依然覺(jué)得我們是做公會(huì)業(yè)務(wù)的，但其實(shí)我們的公會(huì)流水占比很小?！泵鎸?duì)轉(zhuǎn)型，面對(duì)突破，銀狐最后還是用成績(jī)?yōu)樽约喊饣亓艘怀恰?/p>

余沖：未來(lái)要降低團(tuán)隊(duì)“賭”的成分

在余沖看來(lái)，銀狐的崛起除了常被提到的勤奮之外，也有不少的運(yùn)氣在其中，“踏實(shí)勤奮的團(tuán)隊(duì)太多，所幸的是，銀狐做起來(lái)了。但公司越壯大，缺口就越大，所以明年我們要降低團(tuán)隊(duì)‘賭’的成分?！?/p>

過(guò)去的一年，為了能夠讓團(tuán)隊(duì)有足夠的凝聚力，銀狐總是保持著緊湊的步伐前進(jìn)，不管是規(guī)模還是團(tuán)隊(duì)步伐，都有條不紊地完成擴(kuò)張。余沖特別關(guān)注團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，他希望團(tuán)隊(duì)小而精，只要團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，人才不流失，事情總能越做越好，總盤(pán)子也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)往上撐。而他提到2016年最大的遺憾，依舊是覺(jué)得自己在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上還有不足。

經(jīng)過(guò)一年的踩坑和沉淀，銀狐團(tuán)隊(duì)積累了不少手游聯(lián)運(yùn)和發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品選擇、流量把控、IP運(yùn)作、游戲運(yùn)營(yíng)等方面都有一定建樹(shù)。而明年，銀狐游戲?qū)仐壚卯a(chǎn)品數(shù)量快速堆高規(guī)模的做法，選擇調(diào)整和穩(wěn)固，加強(qiáng)產(chǎn)品的把控力度，加強(qiáng)內(nèi)部成員的能力，從源頭保證公司的健康運(yùn)作。余沖表示：“明年我要讓我的產(chǎn)品更穩(wěn)固一些，減少賭的成分，現(xiàn)在我手上的砝碼多了，我這幫人經(jīng)驗(yàn)多了，底層鋪設(shè)好了，明年我就敢‘做精不做多’，我就敢去玩更大的盤(pán)子。否則如果我一上來(lái)就說(shuō)要獨(dú)代，一大筆成本丟進(jìn)去，心里真的沒(méi)底?！?/p>

銀狐業(yè)績(jī)的飛漲使其成為深圳手游企業(yè)中的后起之秀，而面對(duì)同行的稱(chēng)贊，余沖反而覺(jué)得很惶恐。手游行業(yè)瞬息萬(wàn)變，風(fēng)向和打法基本三個(gè)月就變更一次，因此在確定長(zhǎng)線(xiàn)目標(biāo)之后，短期目標(biāo)依然要看向同行。和同行的不斷交流能知曉市場(chǎng)的信息以及別家的玩法，能不斷審視自己做法的正確性，讓團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)更小一些。至少保持跟行業(yè)同步，不至于脫節(jié)。

“一年的時(shí)間太快了，我感覺(jué)很多事情都還沒(méi)有做好。我每個(gè)月都會(huì)思考接下來(lái)要怎么做，每次都很恐慌，同行越是說(shuō)你做得很好，你就越?jīng)]有安全感。因?yàn)槟愕酵饷嬉豢?，其他人的進(jìn)度都特別快，比你厲害的太多太多了?！庇鄾_說(shuō)到。

確實(shí)，在廣深這片土地上，手游的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，機(jī)會(huì)越大，淘汰也就越殘酷。廣深的這批游戲廠商，有十足的干勁和拼勁，頻繁地交流、切磋，不吝分享。因?yàn)樗麄冎溃谌齻€(gè)月一變的市場(chǎng)中，他們必須掌握最新的市場(chǎng)消息，摸清最新的打法套路，稍有不慎就會(huì)掉隊(duì)。每一次的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都能讓一部分人脫穎而出，也能讓一部分人就此淘汰。銀狐在2016年實(shí)現(xiàn)崛起，對(duì)于未來(lái)，他們也還在不斷探索。