移動游戲高層峰會:2014年將是發(fā)行商洗牌年

演講內容來源于2014年1月16日召開的“TFC移動游戲高層峰會”上中國手游肖健的發(fā)言稿。

以下為中國手游肖健發(fā)言：

我們今天的會也是能夠總結一下、思考思考，看看2014年怎么樣能夠做得更好一點。所以我這邊今天也是簡單準備了一下，把我這邊的一些看到的問題和思考的一些問題跟大家做一個分享吧?？纯囱邪l(fā)商和發(fā)行商，在2014年是一種什么樣的趨勢。

首先我們盤點一下2013年吧，可能對大家都有一些很熟悉的信息，也有一些可能大家還沒有看到的問題。

第一，像從研發(fā)商來講，目前在國內已經(jīng)超過有40款以上的月流水超過千萬級以上的游戲，已經(jīng)產(chǎn)生了，并且在像我們劉泳開發(fā)的時空獵人，都已經(jīng)是月流水過億的產(chǎn)品，在市面上已經(jīng)有兩三款了，所以說其實在整個2013年里面，游戲產(chǎn)品類型也得到了豐富，而且確實有一些非常拔高的。今天我還跟勇哥說，時空獵人算我們手游的第一個天龍八部級的產(chǎn)品了。

今年2013年也是手游的元年，也是卡牌游戲的元年，卡牌綜合類型的游戲，目前已經(jīng)占到了52%的市場份額，2013年在以卡牌游戲為代表的中度游戲和以單機游戲為代表的輕度游戲，其實應該說有非常迅猛的發(fā)展。

第三就是研發(fā)商的數(shù)量已經(jīng)超過5000家以上了，但是這里邊大家也看到一個現(xiàn)狀，說80%的都不太掙錢，甚至說90%以上的游戲都維持在一個月流水在100萬以下的，目前這個也是行業(yè)的現(xiàn)狀。

第四就是開發(fā)的成本現(xiàn)在持續(xù)上升，從我們年底包括年初的時候，可能一款卡牌游戲開發(fā)成本在100到150萬，現(xiàn)在目前沒有300萬，你也很難拿得出手一款比較精美的卡牌游戲。另外像ARPG的游戲也是，你一年的開發(fā)成本，這個項目大概要投入300萬左右的成本，但是現(xiàn)在目前如果你想做一款好一點的ARPG，沒有500到700萬，也很難做出一款好的產(chǎn)品。

另外在研發(fā)商，2013年對于IP的依賴性現(xiàn)在非常大的，從前段時間大家紛紛很多吐槽的聲音說盜版IP增多，包括說從目前來看，有些有實力的研發(fā)商，其實都加入到IP的爭奪里面去，像前段時間拿古龍群俠傳等等，這個大家在2013年都已經(jīng)意識到，并且有一些大的動作出手。

另外從研發(fā)商來講，我們也接觸比較多，走一圈在年底的時候，2013年年底的時候，基本上研發(fā)的數(shù)量開始在減少了，有部分在年中的時候高歌猛進，就是比較有雄心壯志的一些CP，到目前這個時候有些公司吃緊，資金鏈開始有些比較危機的情況，所以說整個CP的生存環(huán)境，在2013年年底的時候，已經(jīng)開始呈現(xiàn)出很嚴峻的狀況，這是在2013年目前的情況。

在發(fā)行商，2013年又是什么樣的情況呢?發(fā)行商在端游時代，整個研發(fā)、運營、發(fā)行是一體化的，在頁游基本上是以導量為主的模式，所以一開始發(fā)行商大家并不太看好手游為什么要有發(fā)行商，研發(fā)商自己做運營，發(fā)行這一塊兒交給了渠道，但是實際上并不是這樣，因為實際上包括我們、包括飛流、包括昆侖，包括觸控我們大家就一起來將這個發(fā)行商的概念在2013年里面，真的是比較扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)地把發(fā)行商的角色搭起來了。

在這個過程當中，其實也讓整個行業(yè)感受到了發(fā)行商其實不管在運營、營銷和發(fā)行上面，都起到了一些巨大的作用。其實之前還有一些數(shù)據(jù)也看到，在2013年有60%以上的游戲，其實是通過發(fā)行商發(fā)行出來的，這個其實也能感受到，發(fā)行商在2013年里邊，其實起到了非常巨大的推動作用，對手游行業(yè)的發(fā)展起到了很大的貢獻的。

上一次在一個大會上有提到過，在發(fā)行商競爭里面，如果到今年年底，一線的發(fā)行商你的月流水如果不能達到8000萬級別的話，基本上你也很難進入到一線的發(fā)行商里邊，從目前來看，也確實印證了一線發(fā)行商在目前來看，確實也達到了這個水平，包括我們中手游在2013年的時候月流水已經(jīng)過億，像昆侖、觸控大家都是已經(jīng)屬于這樣的一個級別的發(fā)行規(guī)模了。

另外就是說發(fā)行商在2013年有大量的涌現(xiàn)，有實力的一些研發(fā)商，包括藍港、樂動、有實力的端游公司，他們都已經(jīng)紛紛意識到發(fā)行在整個手游發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈里面，是一個非常重要的環(huán)節(jié)，大家都加入到這樣一個競爭里面。

同時來講在2013年發(fā)行商之間，針對游戲產(chǎn)品的抬價，剛才Tony Ho也提到，一段視頻就可以跟你吆喝三五百萬，2013年也有發(fā)行商在這里面存在一些互相需要競爭產(chǎn)品的時候，出現(xiàn)的一些行業(yè)的，不是特別良性的情況，但是這個方面來講，我也堅信在2014年，整個應該會回歸于理性化的情況。

另外就是說在發(fā)行商之間，因為現(xiàn)在游戲產(chǎn)品數(shù)量非常多，其實剛才也提到了，你在整個的游戲，你想獲得比較好的收入的話，基本上在第一和第二屏里面，這方面同一時間大量發(fā)行商出現(xiàn)，然后有大量的產(chǎn)品出現(xiàn)去推廣的話，勢必對于資源的獲取將會是一個競爭非常白熱化的階段。我就從過去的不到三個月時間里面，像iOS的廣告墻的整個量方面，就是說原來從四五塊錢一個A，現(xiàn)在已經(jīng)暴漲到了20塊錢一個A，這就是在兩三個月里面發(fā)生的事情，這方面也是加劇了整個發(fā)行商利潤的獲取，包括整個營銷成本的提高，

我們在2013年也看到一些現(xiàn)象，很多大的游戲研發(fā)公司，以前你要想讓大的游戲研發(fā)公司把產(chǎn)品提供出來跟發(fā)行商合作，是不可想象的，但是在2013年里面，有很多大的研發(fā)公司，已經(jīng)意識到其實有錢不一定是有用的，真的是要找到靠譜的發(fā)行或許才能夠將他們這些優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，這一點其實在2013里面也是尤為明顯的。

整個行業(yè)分工的話，其實也得到了大家的一些認可，同時在發(fā)行商里面，2013年，發(fā)行商對于資金的需求量確實急速地加大，所以都很需要急需在資金方面提供支持，以能夠讓它在規(guī)?；l(fā)展里面，提供足夠大的支撐。在這個過程當中，大家都希望避免被競爭對手拉開距離，所以不管你是融資還是上市，在2013年大家都是紛紛地在做很多準備，我相信在2014年的上半年，將會有很多的發(fā)行商公布很多的融資案例，甚至說上市最終的這樣的結果。在2013年中手游我們在引入了新世界投入、引入了社保基金的投資，那我們像觸控引入了5000萬美金的投資，等等大家都是在做足夠的儲備，希望能夠在一線發(fā)行商的競爭里面能夠不斷把規(guī)模做大，把自己的鏈條做得更加穩(wěn)。

在IP方面，發(fā)行商目前各自在儲備IP這個事情也已經(jīng)是大家非常清晰的事情了，發(fā)行商儲備IP，一方面是為了在自研方面有一些布局，也同時能夠在對自己所合作的CP方面提供足夠多的支持，希望也能夠掌握一定的話語權，所以IP方面的競爭也是非常地劇烈，中手游在這方面我們應該很快會公布一批我們的IP方面布局的內容。

另外發(fā)行商在2013年都意識到了，大部分一線發(fā)行商都意識到了進軍布局海外市場，會是一個非常重要的戰(zhàn)略性布局，海外市場也是發(fā)行商之間，一方面就是說能夠開拓自己的整個市場規(guī)模，以全世界作為自己的信息庫、內容庫這么一個很重要的戰(zhàn)略布局，也是拉開發(fā)行商之間競爭的距離，包括也實現(xiàn)可能彎道好車的一種可能很重要的布局。所以中手游在2014年12月份正式啟動我們海外發(fā)行的布局，我們在1月10號正式上線的第一款產(chǎn)品叫無雙三國，在臺灣和香港市場。目前在臺灣市場我們是暢銷榜第三名，免費榜第一名，海外確實是一座非常巨大的金礦，我相信發(fā)行商在2014年里面，有可能你的利潤貢獻當中，海外的貢獻比較高一些，因為國內的競爭太白熱化了。這是在發(fā)行商上面，我看到2013年的一些情況。

從渠道平臺來看，也有幾點跟大家分享一下，2013年是線上渠道的洗牌年，這個大家都比較認可了，從我們接觸到的一些渠道來看，基本上2013年中小渠道他們的衰減量特別快，甚至有些已經(jīng)消失了，大的渠道的份額在上升，包括大的渠道也在收編一些中小部隊，來擴大自己的份額，這個在2013年也非常蓬勃地在進行當中了。

另外我們之前一直提到的一些線下渠道，比如說預裝這些渠道，在2013年里面，實際情況也是在線下渠道的規(guī)模，還沒有達到一個真正的規(guī)?；?。特別是我們線下渠道對于網(wǎng)游的分發(fā)能力來講，基本上支持是比較弱的，但是它對于以單機游戲為主的輕度游戲的支撐，它的效應是非常明顯的，所以在這塊兒來講，線下渠道或許會在2014年里邊，會有一個更大潛力的爆發(fā)。

另外就是在新興入口方面的一些渠道，也開始在冒頭了，未來其實這些渠道，比如說一些Wifi入口的渠道，現(xiàn)在大家都在鋪Wifi，很多傳統(tǒng)渠道的公司都在做這些事情，這方面包括前段時間小米、360也都投資了這方面的公司，我相信在2014年將會開始這方面冒頭，會成為另外一支比較重要的分發(fā)力量。

另外有一點也是，大平臺之間因為它的競爭比較白熱化之后，也給了獨立第三方發(fā)行商，有更大的生存空間，并且雖然說大的平臺在近期他們也在布局一些獨代發(fā)行方面的一些產(chǎn)品，但是就是說這個其實一方面雖然也會加劇到發(fā)行商之間的這么一個競爭里邊。這個是在2013年里面我們所看到的一些信息吧，分享一下。

2014年也談談幾點看法吧，一方面是說CP方面，基本上在數(shù)量上會進一步地變少，在2014年上半年，我們也能看得到，取得成功的一些開發(fā)商陸續(xù)地2.0產(chǎn)品已經(jīng)出來了，包括一些更新迭代的產(chǎn)品，新創(chuàng)意的產(chǎn)品都出來了，他們會活得更加好，他們是在非常有成功的一些經(jīng)驗基礎上不斷地去迭代、不斷地去挖掘。針對一些頁游、端游的公司，在2014年他們其實在經(jīng)過2013年的下半年的時間不斷學習、不斷掌握手機游戲的用戶特點和產(chǎn)品特點之后，在2014年下半年，將會有大量他們的游戲產(chǎn)品會出來，加入到這個行業(yè)的競爭，他們會一下子把整個游戲產(chǎn)品的品質拉升到一個更高層次。并且他們的產(chǎn)品出現(xiàn)，因為他們更懂得像ARPG類型游戲產(chǎn)品，會促使ARPG游戲得到更高速的發(fā)展。當然中小CP在ARPG類型游戲，基本上他們會相對比較難有機會，重點可能在未來會是針對這種創(chuàng)新性的中度游戲和輕度的單機游戲方面，我相信在2014年會有一個更大、更多的爆發(fā)，更多創(chuàng)意產(chǎn)品的爆發(fā)，因為這是他們的重點市場。

剛才提到2014年，因為是一個ARPG的元年嘛，我也是大膽預測一下，2013年ARPG游戲大概目前整個市場份額在19%左右，因為之前有些報告里面提到，大概是20億，2014年整個ARPG的市場，有可能超過50億的市場份額，按照250億的話是在25%的份額。中手游在ARPG類型游戲方面，我們現(xiàn)在通過自研、獨代，也都做了一定的儲備，在一季度我們陸續(xù)會有產(chǎn)品上線，不管在2.5D和3D方面都有一些重量級的產(chǎn)品。

另外整個一些游戲產(chǎn)品的規(guī)模，月流水可能真的是，現(xiàn)在大家說了你低于3000萬都不能稱大作了，2014年基本上月流水2億以上的產(chǎn)品也會出現(xiàn)了，相信像銀漢這邊，會給我們帶一個很好的頭。

另外就是說整個的游戲研發(fā)，因為之前基本上發(fā)行商會大量引入海外的一些游戲進入到中國，包括像盛大、觸控都在做這方面的事情。這方面其實也會加劇整個行業(yè)CP之間的生存環(huán)境的競爭，因為CP已經(jīng)不再像是2012年，是國內產(chǎn)品的競爭，而是面向全世界游戲產(chǎn)品的競爭。

另外就是說，我也認為剛才提到的精品重度游戲，基本上也是大公司之間的競爭了，中小研發(fā)商這塊兒的機會已經(jīng)是非常嚴峻，再出現(xiàn)這種逆襲的機會，在2014年里面難度會非常地大。

發(fā)行商在2014年又是一個什么樣的情況呢?我覺得基本上也是預測一下，發(fā)行商整個的一線梯隊，我相信它整個月流水如果做不到1.5到2億左右的規(guī)模，可能也相對比較難進入到一線梯隊。另外就是說2014年會復制2013年，渠道的洗牌年，2014年將會是發(fā)行商的洗牌年，可能很多種小型的發(fā)行商，對于資金鏈條，包括在發(fā)行方面的一些更多的探索和我的資源的整合方面，會有很大的壓力的話，有可能有部分就會消失掉了，而幾家大一點的

發(fā)行巨頭，他也會越做越大，但是中小CP是不是都沒有機會呢?大家之前也在探討，中小的發(fā)行商一定是沉得住氣，就是說你一定要看準了再來出手，千萬不能被這個行業(yè)推著你往前走，你去多拿產(chǎn)品或者是沒想明白到底你如何差異化的情況下，千萬不要貿(mào)然出手。

當然我個人認為，發(fā)行商在2014年里邊，中小公司如果，你前面第一款產(chǎn)品屬于半賺錢，如果第二款基本上拿錯了的話，這個發(fā)行商就很難有機會了，所以一定要穩(wěn)、準，這兩點是中小CP需要考慮的。

另外就是說對于一線發(fā)行商來講，我也說一下，除了在精細化運營、在創(chuàng)新營銷做扎實以外，我覺得在2014年在各大一線發(fā)行商里面，不管在自研、資本的運作上面，包括海外發(fā)行上面，這邊要有比較強健的布局，沒有錢不行，如果你的視野只是集中于中國市場也不行，如果你要成為一個真正的一線發(fā)行公司，這方面的布局是非常關鍵的。

在你擁有一定發(fā)行規(guī)模之后，要有很強的發(fā)行節(jié)奏，然后進行全球化資源的整合，這樣的時候最終我相信我們的一線發(fā)行商，將會成為世界級的游戲公司，將會出現(xiàn)在中國。

這個是我的一點點分享吧，謝謝。