深度揭秘：騰訊手機(jī)游戲渠道費(fèi)究竟是多少？

日前，騰訊召開(kāi)移動(dòng)游戲商務(wù)合作大會(huì)，首度解讀了騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)的合作策略、合作模式以及接入簽約流程等細(xì)節(jié)。不過(guò)，在騰訊最新公布的“七三分成”中并未詳細(xì)解釋分成前要扣除的渠道費(fèi)是多少，而大部分開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的如何上微信平臺(tái)的問(wèn)題，騰訊方面未給出明確表示。

騰訊手游平臺(tái)實(shí)際分成比到底是多少?

本次大會(huì)騰訊公布的分成比例如下：開(kāi)放合作的模式騰訊三成，開(kāi)發(fā)者七成;而在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方面，騰訊也由原來(lái)的五五分成調(diào)整為四六分成，對(duì)開(kāi)發(fā)者進(jìn)一步讓利。獨(dú)家代理的產(chǎn)品，則不同的產(chǎn)品有不同的分成方式。

而有業(yè)內(nèi)人士透露，騰訊分成首先要扣除的渠道費(fèi)這部分，依據(jù)合作形式的不同，實(shí)際占產(chǎn)品流水為25%-40%之間。據(jù)傳，一款登陸微信平臺(tái)的手游(不便透露名稱)在被扣除渠道費(fèi)之后，實(shí)際到手的分成僅有10%。

下表是騰訊與其死對(duì)頭360的游戲產(chǎn)品分成比對(duì)比。

如何上微信，沒(méi)講：暗指獨(dú)代不許上360?

雖然此次商務(wù)合作大會(huì)解讀了開(kāi)放接入、聯(lián)運(yùn)、獨(dú)代三種不同合作模式的細(xì)則，整個(gè)平臺(tái)包括QQ游戲中心、QQ游戲大廳、手機(jī)QQ和微信等平臺(tái)。而事實(shí)上，諸多手游開(kāi)發(fā)者都關(guān)心產(chǎn)品如何上微信平臺(tái)。對(duì)此，騰訊方面沒(méi)有透露更多的細(xì)節(jié)，不過(guò)業(yè)界都理解，這獨(dú)家資源或許只有可能給騰訊的獨(dú)代產(chǎn)品。

另外，行業(yè)盛傳騰訊的獨(dú)代模式也并非簡(jiǎn)單地支付版權(quán)金簽訂協(xié)議，而是開(kāi)發(fā)商必須由騰訊投資入股，如《全民英雄》開(kāi)發(fā)商藝動(dòng)娛樂(lè)，為接入微信平臺(tái)，投資人王峰退出，騰訊則入股大比例股份。全民英雄是個(gè)案，還是與騰訊合作的潛規(guī)則，目前需要更多的公司來(lái)驗(yàn)證，不過(guò)可能性較高。

同時(shí)，對(duì)死對(duì)頭360，騰訊據(jù)稱會(huì)有排他性的運(yùn)營(yíng)要求，不允許上360。同時(shí)還有傳聞，騰訊內(nèi)部有個(gè)7：2：1的說(shuō)法，未來(lái)騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)上，騰訊自有游戲占七成，騰訊投資的公司的游戲或代理的海外游戲占兩成，剩下一成才是蕓蕓眾CP的。

微信平臺(tái)的價(jià)值

“打飛機(jī)”、“節(jié)奏大師”、“天天跑酷”……幾乎每個(gè)接入微信的游戲都在短期內(nèi)獲得了巨大收益，但除了剛剛曾提到的獨(dú)代產(chǎn)品才開(kāi)放核心平臺(tái)資源，而騰訊對(duì)代理產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)非常高，騰訊游戲商務(wù)部副總經(jīng)理樸彥麗表示，與騰訊合作的游戲產(chǎn)品需要具備一些特質(zhì)，包括具有用戶基礎(chǔ)的主流游戲類型、強(qiáng)社交關(guān)系、強(qiáng)大的UI設(shè)計(jì)和技術(shù)架構(gòu)以及潛在的商業(yè)價(jià)值。除此之外，她還表示，騰訊對(duì)中重度游戲較重視，合作時(shí)還會(huì)優(yōu)先考慮RPG、卡牌類、動(dòng)作類和策略類等游戲類型。

新上線的《神魔之塔》上線后2日暢銷榜僅達(dá)到第19位，而早期《全民英雄》在上線后48小時(shí)就達(dá)到暢銷榜第一，更早的《天天酷跑》更是公測(cè)半年來(lái)70%以上的時(shí)間排在暢銷榜第一名。

與韓國(guó)的類微信應(yīng)用Kakaotalk情況類似，目前上線游戲超300款，目前該平臺(tái)在流量分發(fā)上，已開(kāi)始出現(xiàn)因產(chǎn)品過(guò)多效果減弱的跡象。騰訊微信上線的《神魔之塔》成績(jī)遜色，一方面可能與《神魔之塔》此前曾在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)過(guò)有關(guān)，也可能與《神魔之塔》與《全民英雄》同屬卡牌存在競(jìng)品關(guān)系有關(guān)，另外可能的原因是沒(méi)有得到足夠推廣資源。