人傻錢(qián)多還是確有價(jià)值 為什么IP受廠商青睞？

熱門(mén)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視作品、電視節(jié)目……自國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)興起之時(shí)，各個(gè)廠商對(duì)“游戲IP”的重視程度就已超乎想象：今年年初，國(guó)內(nèi)游戲廠商斥資數(shù)億收購(gòu)11部日系動(dòng)漫版權(quán);隨后，曾以百萬(wàn)價(jià)格收購(gòu)《我叫MT》動(dòng)漫改編版權(quán)的“卓越游戲”，也宣布將“說(shuō)不得大師”網(wǎng)絡(luò)巨著《傭兵天下》改編至3D手游……手游廠商一系列動(dòng)作，讓人不禁產(chǎn)生疑問(wèn)——手游廠商對(duì)“IP”的巨大投入，究竟是“人傻錢(qián)多”還是確有價(jià)值?

手游IP價(jià)值一：世界觀與認(rèn)知度

大部分手機(jī)游戲為了適合輕度玩家，相對(duì)不能太過(guò)復(fù)雜，從零開(kāi)始的世界觀塑造很容易讓用戶(hù)失去興趣。正如上面提到的《傭兵天下》，正是因?yàn)橛星罢呔W(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的存在，才使得不少熟悉原著的玩家很容易對(duì)游戲本身產(chǎn)生認(rèn)知，隨后更容易接受和適應(yīng)游戲作品;就算一些并不熟悉這一IP的用戶(hù)，也可以通過(guò)原著來(lái)詳細(xì)了解游戲世界觀。曾有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)：同一種類(lèi)型的游戲，擁有優(yōu)秀IP的產(chǎn)品在用戶(hù)積累速度上高出同類(lèi)產(chǎn)品10倍以上。

根據(jù)同名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編的3D魔幻手游《傭兵天下》

手游IP價(jià)值二：推廣成本

眾所周知，目前國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的用戶(hù)獲取成本已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度，一些游戲廠商為了獲取用戶(hù)，不吝花費(fèi)上千萬(wàn)的推廣費(fèi)用。而類(lèi)似動(dòng)漫影視、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這樣游戲IP，本身就有大量的用戶(hù)基礎(chǔ)，很大程度上降低了廠商的推廣難度和用戶(hù)獲取成本。而這IP版權(quán)費(fèi)用，也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)推廣模式低廉不少。

“說(shuō)不得大師”親自參與完成3D魔幻手游《傭兵天下》

手游IP價(jià)值三：品牌

除了研發(fā)難度和推廣成本降低之外，手游IP也為手游廠商樹(shù)立了一定的品牌知名度。據(jù)《傭兵天下》開(kāi)發(fā)商“卓越游戲”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，自《傭兵天下》上線(xiàn)以來(lái)，“說(shuō)不得大師”的新浪微博粉絲從70萬(wàn)暴增至90萬(wàn)，騰訊微博粉絲更是從80萬(wàn)增加到200萬(wàn)。與此同時(shí)，幾乎MT玩家和業(yè)內(nèi)人士都對(duì)，卓越游戲CEO邢山虎有了重新的認(rèn)知：《我叫MT》、《傭兵天下》制作人，起點(diǎn)白金作家、《傭兵天下》原著作者……而邢山虎也因此被數(shù)千萬(wàn)玩家親切的稱(chēng)為“大師”。

《傭兵天下》宣傳圖一

手游IP價(jià)值四：長(zhǎng)壽與共生

幾乎所有廠商在獲取游戲IP后，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將會(huì)把游戲產(chǎn)品的更新與IP發(fā)展緊密結(jié)合。例如前面提及的手游《我叫MT》，在其最新版本3.6中，就隆重推出了同名動(dòng)漫中剛剛出現(xiàn)的新星人氣英雄“冬”;而卓越游戲?qū)ν獾摹段医蠱T》廣告宣傳，也同時(shí)帶動(dòng)動(dòng)漫作品的熱度，使得動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新，新增動(dòng)漫元素繼續(xù)補(bǔ)充著游戲版本內(nèi)容，而游戲繼續(xù)更新也再一次帶動(dòng)了動(dòng)漫的發(fā)展……可以說(shuō)，卓越游戲《我叫MT》在對(duì)“游戲IP”的價(jià)值利用上，已發(fā)揮的淋漓盡致。

《傭兵天下》宣傳圖二

雖然“IP”對(duì)于手游產(chǎn)品、廠商乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，起到了至關(guān)重要的作用。但是我們依然不能忽略諸如“用戶(hù)體驗(yàn)”等環(huán)節(jié)。手游廠商只有將每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，才能真正將“游戲IP”的潛能發(fā)揮至最大。