神魔之塔Michael：一個(gè)香港研發(fā)商眼中的大陸市場(chǎng)

最早知道香港的神魔之塔，是在去年香港動(dòng)漫電玩節(jié)上，人氣最盛的攤位之一手機(jī)游戲《神魔之塔》被人舉牌抗議“神抄之塔”，大呼“香港之恥”。

類似它的很多香港開(kāi)發(fā)商，通過(guò)自己的社交平臺(tái)以及海外的推廣，讓游戲全球下載量突破了1000萬(wàn)。

“雖然香港游戲程序員不強(qiáng)，但是他們都對(duì)國(guó)際化游戲有很高的認(rèn)知，從一開(kāi)始，游戲就是做給世界人民的?！?來(lái)自開(kāi)發(fā)商csoft的監(jiān)制Michael表示，雖然我們的action游戲可以做到多國(guó)得獎(jiǎng)，但要想打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，還是有很多地方需要學(xué)習(xí)。

他對(duì)每個(gè)游戲到其他市場(chǎng)推廣抱著必定“水土不服”的觀點(diǎn)，“即便如此，如果我們不交學(xué)費(fèi)，不知道怎么做運(yùn)營(yíng)，走出來(lái)，是不會(huì)成長(zhǎng)的，不了解市場(chǎng)，只會(huì)滋生抄襲。”

近年來(lái)，香港的研發(fā)公司已經(jīng)從之前的十幾間發(fā)展到50多間，有8成公司剛成立不到一年，而且很多是畢業(yè)不久，團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人左右，他們的產(chǎn)品多數(shù)輸出到臺(tái)灣或者歐美，但進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的就很少。

香港的游戲是很重社交性的，和大陸的做法完全不同。

缺人缺投資，但從不缺夢(mèng)想

其實(shí)游戲文化在香港十分盛行，不只是年輕人喜歡，小孩與也同樣熱衷于玩電子游戲。在香港地鐵上，常?？梢砸?jiàn)到捧著掌上機(jī)或者手機(jī)、iPad等便攜設(shè)備在玩游戲的青少年，大部分年輕男孩都擁有自己的掌上游戲機(jī)或家用游戲機(jī)。而每年的香港電玩展總是人山人海，熱鬧非凡———香港人對(duì)游戲的熱愛(ài)是香港成為亞洲一大游戲消費(fèi)中心的關(guān)鍵所在。

極其自由的游戲產(chǎn)品市場(chǎng)，讓游戲在香港市場(chǎng)擁有極好的群眾基礎(chǔ)。

2011年香港本土做過(guò)一次調(diào)查，整個(gè)香港市場(chǎng)規(guī)模也有10個(gè)億的港幣，游戲的消費(fèi)也還是高的，因?yàn)橹挥?00萬(wàn)人口。香港是玩游戲成熟，做游戲是不成熟的。

但相比研發(fā)而言，香港更多公司選擇做發(fā)行?！叭肆Τ杀靖邼q，投資人持觀望態(tài)度。游戲作為創(chuàng)作型的東西，保鮮期非常短，可能等你產(chǎn)品出來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)又變了。”

但Michael的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了8年，“香港是很多人喜歡做游戲的，但是游戲的開(kāi)發(fā)周期一般要比較久，我們是一個(gè)傳統(tǒng)的游戲公司，已經(jīng)做了8年，從端游、頁(yè)游的開(kāi)發(fā)再到手游，而且我們很享受游戲能給別人帶來(lái)的愉悅感。

兼任發(fā)行，“好游戲是調(diào)出來(lái)的”

查閱資料，發(fā)現(xiàn)在端游時(shí)代起，盛大、藍(lán)港等公司就和csoft公司有過(guò)合作，希望把產(chǎn)品輸出到香港和臺(tái)灣地區(qū)作為進(jìn)軍海外的第一步。擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)action類游戲的csoft公司發(fā)現(xiàn)了這一塊商機(jī)，也開(kāi)始兼?zhèn)淦鸢l(fā)行商的角色并逐步探索起做運(yùn)營(yíng)的好處來(lái)。

csoft開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，原來(lái)做游戲開(kāi)發(fā)還需要去了解市場(chǎng)，需要掌握很多會(huì)員的數(shù)據(jù)和涉及很多營(yíng)運(yùn)的內(nèi)容，如支付點(diǎn)的設(shè)定，Michael說(shuō)，玩家是有錢(qián)的，需要精美的游戲讓他有付費(fèi)的滿足感，而一開(kāi)始他們的游戲設(shè)計(jì)不到這塊滿足感，即使是一元錢(qián)的滿足感都沒(méi)用。

特別是做發(fā)行以后，他們了解到好的產(chǎn)品是需要調(diào)出來(lái)的，需要更多的數(shù)據(jù)去支撐?！耙酝奈覀兟耦^苦干，一年會(huì)出8個(gè)產(chǎn)品，但有了這塊市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，我們改成只出2款?，F(xiàn)在只要產(chǎn)品一出來(lái)，上架的第一天就立馬開(kāi)始做測(cè)試和調(diào)整?！?Michael告訴記者，比如他們知道國(guó)內(nèi)渠道360的單機(jī)很好，所以他們就會(huì)嘗試結(jié)合平臺(tái)做出更多的調(diào)整。

“如果我們不交學(xué)費(fèi)，不知道怎么做運(yùn)營(yíng)，是不會(huì)成長(zhǎng)的”

Michael告訴記者，海外的玩家很懂游戲，從小到大都在接觸各種游戲，他們要的是能很快進(jìn)入游戲的重點(diǎn)部分?！澳盟{(lán)港的游戲舉例，一進(jìn)去他就給個(gè)6星級(jí)的人物我去玩，打完才去拿獎(jiǎng)，第一時(shí)間讓我體驗(yàn)最強(qiáng)的最爽的地方，很快就讓玩家投入到游戲中，而不是還要花個(gè)幾分鐘去走流程，所以藍(lán)港的游戲在海外也推的比較好。

對(duì)于從未嘗試到國(guó)內(nèi)挖金的Michael而言，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)是他全新的挑戰(zhàn)。他形容為“去開(kāi)格斗類游戲先河”。對(duì)于國(guó)內(nèi)操作類游戲的現(xiàn)狀，他從與樂(lè)逗等國(guó)內(nèi)公司交流和自己的摸索中去改良公司原本“國(guó)際化”的產(chǎn)品。

1、對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)的適配性，Michael遇到的問(wèn)題是， 3D游戲國(guó)內(nèi)好多手機(jī)是打不開(kāi)的，以千元機(jī)為主的低端市場(chǎng)，占據(jù)了全國(guó)75%的市場(chǎng)份額。因此他開(kāi)始嘗試把游戲調(diào)整到連500元左右的智能機(jī)也能玩，雖然還有點(diǎn)瑕疵，但他覺(jué)得做游戲除了是讓自己開(kāi)心，還得讓別人能在它手機(jī)上玩的到。

2、為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)，他們?cè)O(shè)計(jì)成卡牌+ARPG，模式是不想玩家很長(zhǎng)時(shí)間是在ARPG上的，玩家理解的手機(jī)游戲還處在碎片化時(shí)間上，我們是每一個(gè)關(guān)卡內(nèi)才是ARPG的，時(shí)長(zhǎng)只有1至3分鐘，已經(jīng)足夠滿足玩家想要操作的沖動(dòng)了！

3、不同海外玩家喜歡游戲，對(duì)于熟知的游戲更容易吸引人玩，所以選擇與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫合作，推出有IP的游戲（《果寶三國(guó)》，這個(gè)動(dòng)畫(huà)片在央視收視率上也保持了很長(zhǎng)時(shí)間的第一）；另外在新手引導(dǎo)上更也會(huì)做的更多，原本海外對(duì)新手引導(dǎo)這部分是不需要那么詳細(xì)，玩家很想盡快進(jìn)入到游戲世界去體驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)玩家需要引導(dǎo)。

4、支付點(diǎn)的設(shè)定，Michael認(rèn)為海外公司來(lái)中國(guó)發(fā)展游戲，很重要的一點(diǎn)付費(fèi)這塊的設(shè)定。Michael說(shuō)他們最開(kāi)始也是設(shè)計(jì)成游戲內(nèi)付費(fèi)，可是支付的提示不同，效果就完全不一樣。而且他們通常定在1美元，國(guó)內(nèi)付費(fèi)這塊做的比較成熟，他會(huì)告訴你在哪設(shè)定和怎樣給玩家?guī)?lái)付費(fèi)的滿足感。加上國(guó)內(nèi)有短代，也讓玩家付費(fèi)體驗(yàn)更好些，更容易去測(cè)試這款游戲。

5、當(dāng)然，國(guó)內(nèi)也有好的方面，就是相比他們?cè)诤Ｍ馔茝V，用戶獲得成本沒(méi)有那么高，因?yàn)閲?guó)外沒(méi)有渠道，而要自己去宣傳，所以很多情況要研究支付比。

而這些困難和方法，都不斷的被Michael所克服和吸收。要知道，他們的游戲在十九個(gè)國(guó)家都拿過(guò)獎(jiǎng)。

國(guó)內(nèi)大部分手游并非日風(fēng)

香港在這行最大的優(yōu)勢(shì)是美工，有時(shí)看到一些內(nèi)地團(tuán)隊(duì)的日系畫(huà)風(fēng)的卡牌游戲，發(fā)現(xiàn)其實(shí)完全不是日本風(fēng)格，還是國(guó)內(nèi)的那種風(fēng)格，或者在國(guó)內(nèi)標(biāo)價(jià)2-3萬(wàn)一張歐美風(fēng)格圖，其實(shí)也沒(méi)有那種感覺(jué)。

“其實(shí)最主要和線條的畫(huà)風(fēng)，還有用色有關(guān)系?！?Michael表示，香港的美工在日本和西方文化長(zhǎng)期熏陶下，是較為容易能表現(xiàn)這種畫(huà)風(fēng)的，也能很容易畫(huà)出來(lái)，臺(tái)灣可以模仿到日韓的風(fēng)格，但歐美的他們也不行，因?yàn)榕_(tái)灣當(dāng)?shù)匾彩呛芘掠⒄Z(yǔ)的，他們也能難做到歐美的風(fēng)格。

“在澳門(mén)arpu值能去到700”

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，港澳臺(tái)市場(chǎng)主要以臺(tái)灣為主，只有臺(tái)灣十分之一市場(chǎng)份額的香港被認(rèn)為是雞肋。Michael則表示只有當(dāng)版權(quán)費(fèi)很重才有成為“雞肋”這個(gè)可能，而現(xiàn)在市場(chǎng)還是走聯(lián)運(yùn)模式。

他強(qiáng)調(diào)，做海外市場(chǎng)最主要的是你的游戲收益要比你投放的廣告高，其實(shí)香港和澳門(mén)的付費(fèi)比在港澳臺(tái)地區(qū)是最高的，特別是澳門(mén)，雖然它市場(chǎng)非常小，如果單機(jī)游戲在中國(guó)按5%收益來(lái)計(jì)算，澳門(mén)則要高一倍，而且澳門(mén)的付費(fèi)意愿是很高的，一個(gè)單機(jī)游戲arpu值在其他市場(chǎng)是10-20元，可能在澳門(mén)能破百，一些弱聯(lián)網(wǎng)的游戲還能上700，因?yàn)榘拈T(mén)人喜歡娛樂(lè)，他們用在娛樂(lè)的錢(qián)是相對(duì)要高的。

所以Michael不擔(dān)心在港澳市場(chǎng)的付費(fèi)，只會(huì)考慮玩家在游戲里的滿意度。而這一點(diǎn)當(dāng)然也會(huì)帶到國(guó)內(nèi)?！拔覀冞€是以強(qiáng)調(diào)游戲的體驗(yàn)為主，像在《果寶三國(guó)》游戲里，我們還會(huì)加入視頻播放，而這個(gè)體驗(yàn)源于我們有自己的寬頻數(shù)據(jù)中心，支持的是亞太衛(wèi)星，所以能做到傳輸視頻幾乎免費(fèi)，這也就給我們游戲內(nèi)提供了插播視頻的優(yōu)勢(shì)。我們打算在游戲中插入動(dòng)畫(huà)片里的部分劇情畫(huà)面，增加感官效果。

Michael 施德利

2002年憑亞洲游戲展游戲創(chuàng)作比賽獲得銀獎(jiǎng)而加入游戲介，至今12年。得到香港創(chuàng)新科技署基金支持，成立過(guò)兩所游戲公司，推出星戰(zhàn)游戲Space-C, 定位游戲「有機(jī)情緣」及定位應(yīng)用「moby321」，獲得多個(gè)香港一級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)ICT Award。

2012年加入?yún)R創(chuàng)紀(jì)香港，負(fù)責(zé)從PC端游業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至手游市場(chǎng)，先后于2012年推出Armorslays(機(jī)甲格斗) 取得19個(gè)國(guó)家排名第一，更取得香港、臺(tái)灣及亞洲區(qū)游戲開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)。2013年推出「三國(guó)格斗-蜀」，為公司取得第三個(gè)香港一級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)ICT Award。并于2014年推出動(dòng)漫品牌游戲「果寶三國(guó)」，更取得S級(jí)(頂級(jí))游戲評(píng)級(jí)。除游戲開(kāi)發(fā)外，協(xié)助公司與香港最大的兩個(gè)討論區(qū)合營(yíng)「香港最大的頁(yè)游平臺(tái)?。∠愀塾螒蚓W(wǎng)(Playgame.hk)」，協(xié)助公司成為中國(guó)聯(lián)通A級(jí)游戲內(nèi)容供貨商。?