手游商務(wù)的職業(yè)規(guī)劃：一年，兩年，三年，然后呢?

商務(wù)指的是BD，商務(wù)拓展。在手游行業(yè)，BD最初源于SP時代，職責定位是拓展業(yè)務(wù)，也就是與運營商聯(lián)絡(luò)的專員，但在移動游戲爆發(fā)后，大量的商務(wù)人員涌入進來，那么，這些商務(wù)的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的呢?

第一年：你應(yīng)該學會基礎(chǔ)知識和人脈搭建

作為新興產(chǎn)業(yè)的商務(wù)工作者，其工作內(nèi)容必定與其他行業(yè)有所差別，正所謂術(shù)業(yè)有專攻，手游商務(wù)人員必須具備最基本的職業(yè)資格，除了知識、技能等之外，一個成熟的商務(wù)，還要有一定的社會資源。其中，作為海外商務(wù)，對經(jīng)驗的要求更加高，因為跨文化交際會遇到大量的問題。另外，業(yè)務(wù)的熟悉程度也至為關(guān)鍵。很多IT企業(yè)，商務(wù)負責人幾乎是CEO的發(fā)言人，對公司的戰(zhàn)略部署，技術(shù)的優(yōu)勢，并購的策略等方面幾乎是了如指掌。

第一年是決定性的一年，這段時間足以在游戲圈建立自己的人脈資源。目前手游行業(yè)中的商務(wù)職位，雖然沒有SP時代扭曲，但依然不是完全健康的。CP在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的弱勢地位，以及渠道的壟斷性優(yōu)勢，決定了他們之間關(guān)系的非正常。相反，開發(fā)工具、業(yè)務(wù)服務(wù)、基礎(chǔ)硬件等正常的商業(yè)合作方面，更接近傳統(tǒng)BD職能?，F(xiàn)在很多CP和渠道的商務(wù)，對游戲一竅不通，只會喝酒、KTV，收集一堆信息，拿回來交給上面決策。這不就是一個跑單的銷售么?

第二年：你應(yīng)該學會投放、產(chǎn)品、運營、品宣、收集

經(jīng)過一年的歷練，商務(wù)應(yīng)該具備了“真操實干”的游戲運營從業(yè)經(jīng)歷。簡單來說，就是通過大量試玩，懂得產(chǎn)品分類并熟知不同的傳統(tǒng)類別游戲的數(shù)據(jù)追求方向，尤其對某幾類型有特殊偏愛;知曉上線流程基本環(huán)節(jié)和細分環(huán)節(jié)和版本控制;具有通過宏觀和微觀的數(shù)據(jù)分析，判斷補充活動彌補當前缺陷、提升營收的核心業(yè)務(wù)能力。具體有以下幾點：

1、投放策略：聯(lián)合首發(fā)，選擇適合的渠道，在推廣之后的問題反饋和迭代。

2、產(chǎn)品迭代：產(chǎn)品已經(jīng)完成之后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，商務(wù)應(yīng)該有自己的判斷，不吸量就改名字和ICON，付費率低就增大首充展示，等等。

3、運營游戲：要適時的做活動，來提高游戲在外的吸量程度和內(nèi)部的充值金額。

4、品牌宣傳：游戲上線前后都不能放松的一個點，大篇的軟文散漫天，讓產(chǎn)品的受眾并適時的看到并且找到下載位置。

5、收集信息：競品的渠道數(shù)據(jù)，競品推廣策略、方式，明星產(chǎn)品的上線時間等等。

基于此，你應(yīng)該能判斷市場的現(xiàn)狀制定總體推廣策略。

手游行業(yè)崛起一共也沒幾年，所以到了這一階段，你差不多算是這個行業(yè)的老人了，兩年的東西要全部掌握起來，融會貫通的時候到了。具體有以下幾點：第三年：你應(yīng)該在迷茫中找準自己的坐標，提升自己

1、制定總體推廣戰(zhàn)略：PR炒作—首發(fā)—數(shù)據(jù)反饋—迭代—何時鋪第二批渠道，這里面一系列的機制要建立完善，應(yīng)該由商務(wù)總監(jiān)主導。

2、資源配置：資源的獲得、投放預(yù)算、如何投放，預(yù)期數(shù)據(jù)都要心里有底、手中有糧。

3、對產(chǎn)品與市場的判斷：手里的有幾款不同類型的游戲，在有限的預(yù)算和時間內(nèi)如何配比。

一個理論上優(yōu)秀的BD應(yīng)該及時掌握行業(yè)動態(tài)，擁有出色的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力、提前計劃能力和高效執(zhí)行力，學會研究并預(yù)測競爭環(huán)境，計劃并提供各種方案。

三年的時間，早已不再，你會迷茫，不知如何定位和提升自己。這個問題不止是手游商務(wù)，任何職業(yè)都會遇到這個瓶頸期。至于手游商務(wù)未來職業(yè)發(fā)展，如果你具備了相應(yīng)的價值和素質(zhì)，那么前途自然有多重方向。你可以憑借著多年對商務(wù)本質(zhì)的理解，對行業(yè)的判斷，對人脈的掌握，在大多數(shù)同類型公司里做一個商務(wù)的管理層，直接影響公司的商業(yè)方向和策略。

需要注意的是，CP、發(fā)行、渠道的商務(wù)雖然工作內(nèi)容不同，但如果你的人脈圈足夠廣泛，是可以互換的。