物盡其用人盡其才 一個好的IP改怎么運營(2)

四、IP怎么玩？

IP怎么玩？寫到這里，VV5自己心里也比較虛，因為自身沒有成功的強(qiáng)IP游戲運營經(jīng)驗，但我仍希望將想法說出，這也是《小白學(xué)運營》的存在價值。

1.基于粉絲經(jīng)濟(jì)去運營

這一塊，其實是節(jié)省用戶獲取成本的捷徑；第一個是強(qiáng)IP產(chǎn)品會帶來一部分的自有粉絲，這些用戶不用花費太多心思導(dǎo)入，也不用花費太多成本導(dǎo)入，便能節(jié)省很大的用戶獲取成本。

2.基于粉絲經(jīng)濟(jì)去跨界投放

這個投放，可以是廣告投放，也可以是精準(zhǔn)公關(guān)；舉個例子：

小明是小說《斗破蒼穹》的書迷，但他并不玩手機(jī)游戲，某天，他在起點網(wǎng)看到關(guān)于《斗破蒼穹》手游的banner廣告，于是滿懷著對《斗破蒼穹》的喜愛，小明開始了自己的手游之旅。說到這里也就回到了【小白學(xué)運營第九期】《用維度思維看待手游生態(tài)》中的“從第100玩家中發(fā)掘第101位玩家。

3.基于IP認(rèn)知維護(hù)用戶情感

這是上文所說的“IP到產(chǎn)品中是標(biāo)，到用戶中是本”

也是我們【小白學(xué)運營第十三期】《如何將用戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品需求》里面講到的通過用戶行為找準(zhǔn)用戶動機(jī)。

小明要買一個鉆頭，因為他想在桌子上鉆個孔；“買鉆頭”是行為；“鉆個孔”是動機(jī)。

小麗準(zhǔn)備看《來自星星的你》，因為她也想擁有一個像那樣的男朋友；“看電影”是行為；“想擁有最好的男朋友”是動機(jī)。

小華喜歡玩《傳奇》，因為他想像游戲那樣征戰(zhàn)沙場；“玩《傳奇》”是行為，“好戰(zhàn)因子”是動機(jī)。

從上文我們不難看出，每一次用戶行為都有用戶的情感寄托，我們?nèi)绾胃鶕?jù)表面看本質(zhì)，將IP深深的融入到用戶情感中去，這就是IP營銷的價值，他能讓用戶更投入，更牽掛；當(dāng)然，這也是一道雙刃劍，也就是IP的劣勢，即局限性。

每一個用戶癡迷一款產(chǎn)品，無論是電影還是小說，一定有他喜歡的角色，有他欣賞的劇情，如果你的強(qiáng)IP產(chǎn)品為了微創(chuàng)新更改了原有劇情或邏輯，就會造成爾康愛上容嬤嬤，小明小華怒摔手機(jī)的情況。

4.基于IP認(rèn)知提升生命周期

如果你說《王二蛋游戲》，VV5毫無概念

如果你說《神雕俠侶》，VV5盡管還沒玩游戲，但仍然會說“主角是楊過，他的寵物是大雕，他喜歡小龍女………”（手游那點事1群：165095584；關(guān)注手游那點事，關(guān)注小白學(xué)運營）

并且VV5還會滿懷期待的進(jìn)入游戲，一步步通關(guān)并驗證自己的思想；楊過遇到大雕了，我歡呼；小龍女遇到尹志平了，我懊惱；這種用戶本身的認(rèn)知對于游戲來說，就是一種代入感的內(nèi)在表現(xiàn)。

從上述對比我們可以清楚的看到，強(qiáng)IP產(chǎn)品在用戶期望值以及短/長期目標(biāo)的刻畫下，相對于一般產(chǎn)品是更有優(yōu)勢的，主要就看我們?nèi)绾螛O致爆發(fā)。

說到極致爆發(fā)，目前最常見的便是媒介這塊的極致傳播，以爆發(fā)性推廣，將強(qiáng)IP手游迅速填充用戶認(rèn)知思維，并以此形成思維慣性，擴(kuò)大目標(biāo)群，提升用戶轉(zhuǎn)換率。

在這里，我們可以看出，基于IP的營銷都是由內(nèi)而外的引爆營銷；而基于一般產(chǎn)品的營銷則是由外到內(nèi)的滲透營銷；表現(xiàn)不一，方式不一。

說完大眾IP的玩法，我們再從草根CP的角度來說如何玩IP？

金庸的你買不起，古龍的你做不到；難道草根就不能擁有IP？難道就不能夠擁抱女神？

當(dāng)然不是，三國IP要買嗎？不要，但是被做濫了。

西游IP要買嗎？也不要，但還是被做濫了。

你可以沒錢，沒市場占有率；但你一定要有思想，IP買不了，搶不到，那就自己想，自己做：

中國五千多年的文化，從題材入手，武俠是我們的特色，神話是我們的傳承，那么從文化角度而言，我們的傳統(tǒng)文化其實更接地氣，這里是一個切入點。

從這里切入，我們可以發(fā)現(xiàn)《大禹治水》、《夸父逐日》、《女媧補(bǔ)天》、《沉香救母》均可作為IP，《暮光之城》成功了，因為它借助古西方文化，吸血鬼和狼人之間的故事；我們的東方文化又何嘗不行？要知道，古神話與古武俠不會受版權(quán)限制，具體只看我們?nèi)绾伟l(fā)掘。

然后，我們再看角色代入，之前看過國外一款產(chǎn)品，人物定位根據(jù)各自星座選擇；以此來看，在咱們國內(nèi)，十二生肖又何嘗不是一種角色本地化的選擇創(chuàng)新；當(dāng)然，這只是一種思路；但是它告訴的們的是：“你可以這么想，然后可以嘗試這么做….”

游戲需要創(chuàng)新，說到這里，就是一種拓展性的思維，IP是文學(xué)作品，而文化是能夠傳承的，無論是從近到遠(yuǎn)，還是從遠(yuǎn)到近，它考驗的僅僅是用戶情感認(rèn)知，如何去引爆，這是每個運營人需要思考的話題。

以上僅是VV5個人見解，僅供參考，本文由手游那點事VV5原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處！